거짓말하지 않고 좋은 세일즈맨이되는 법

Boston Business Journal에 따르면 "일반적으로 영업 사원은 정직과 관련하여 좋은 평판을 얻지 못합니다. 그것은 정직이 매출에서 가장 좋은 정책 일뿐만 아니라 가장 수익성이 높은 정책 일 수도 있기 때문에 수치 스럽습니다. 제품을 이동하기 위해 거짓말 할 필요는 없습니다. 오래되고 정직한 관계와 진정한 장기적 가치를 창출하는 데 시간과 노력을 투자함으로써 양심에 대한 걱정없이 전화 번호를 맞출 수 있습니다.

열정적이어야한다.

좋은 판매는 당신이 판매하는 것에 대한 열정과 열정으로 시작되고 끝납니다. 제품이나 서비스에 열정을 갖고 스스로 사용하고 내부와 외부에 대해 알면 다른 사람들이 그것에 대해 흥분하지 않도록 거짓말 할 필요가 없습니다. 업계 정보 사이트 인 Business Know-How에 따르면 열정적 인 영업 담당자는 업무에 더 많은 노력을 기울이고 결과적으로 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

점진적 목표 설정

진실을 가지고 빠르고 느슨하게 게임하는 것은 번호를 치지 않은 영업 사원이 사용할 수도 있습니다. 자신을 정직하게 유지하면서 성과를 향상시키면서 피할 수있는 쉬운 방법이 있습니다. 일일, 주별, 월별 및 연간 목표까지 포함하는 증분 목표를 계획하십시오. 엄청난 판매 할당량을 구체적이고 쉽게 도달 할 수있는 목표로 나눠 주면 작업이 향상되고 거짓말하지 않아도됩니다.

직접

하루 종일 너무 많은 시간이 있고 많은 사람들이 직접적이고 정직하지 못한 영업 사원에 의해 낭비됩니다. Boston Business Journal에 따르면 영업 담당자는 잠재 고객과의 어려운 질문에 직면하기를 꺼리고 결과적으로 고객의 시간과 고객을 낭비하게됩니다. 회사가 가장 낮은 경쟁 가격을 매치 할 수 없거나 고객이 다른 고객과의 구매를 고려하고 있다는 것을 알고 있다면 고객에게 가장 좋아하는 경쟁 업체에 대해 물어보십시오. 그런 다음 회사가 제공 할 수있는 것에 대해 솔직한 대화를 나누십시오. 경쟁자와 가격을 비교할 수 없다는 사실을 알고 있으면 먼저해야합니다. 보스턴 비즈니스 저널에 따르면, 모든 시간을 절약 할 수 있으며 고객은 귀하의 정직성에 감사 할 것입니다.

장기적인 가치 창출

비즈니스 노하우 (Business Know-How)에 따르면 영업 사원은 가능한 가장 저렴한 가격에 너무 몰두 해 고객이 회사에서 사고 싶은 다른 이유에주의를 기울이지 않습니다. 고객은 장기적인 가치를 더하는 회사로부터 구매하는 경우가 종종 있습니다. 성공적인 영업 인력은 고객과의 상호 작용에서 가치를 창출하며, 그들이하는 주요 방법 중 하나는 정직하고 직접적인 관계를 수립하는 것입니다.