마케팅 전략의 4P

모든 비즈니스 리더는 끊임없이 변화하는 시장에서 지속적인 성공을 위해서는 올바른 전략의 개발, 통합 및 실행이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 마케팅 제품 또는 서비스에서 주어진 전략을 도출하는 데 사용되는 네 가지 주요 구성 요소로 간주되는 4PP 마케팅이 있습니다. 사업은 무엇이 효과가 있었는지뿐만 아니라 새로운 혁신, 경쟁 시장의 변화 및 직원 및 재능에 대한 조정을 고려해야합니다. Four Ps를 염두에두고 마케팅 및 성장 전략을 개발 한 다음 짧은 파열로 시장을 테스트하여 캠페인이 진정으로 효과적인지 확인하십시오. 성공적인 비즈니스는 민첩한 마케팅 캠페인을 가지고 있으며 관리자는 방향을 바꿀시기를 알고 있습니다.

4 개의 정의 Ps

다음 마케팅 전략을 수립 할 때는 체인의 링크와 마찬가지로 마케팅의 4P를 고려하십시오. 한 링크가 움직이면 체인의 다른 모든 부분에 영향을 미치므로 다른 동작으로 이어집니다. 링크는 서로 관련되어 작동합니다. 수년 동안 비즈니스와 경제 전문가들이 다른 Ps를 개발 한 반면, 이 4 가지 Ps는 마케팅 프로그램의 기초로 존중됩니다. 네 가지 추신은 제품, 가격, 장소 및 홍보 입니다. 그들이 함께 일하기 때문에, 그들의 순서는 아무런 결과가 아닙니다.

제품 : 제품은 소비자가 갖고있는 문제 또는 필요를 해결하기 위해 존재합니다. iPhone은 어디서나 함께 다니는 작은 하나의 유닛에서 액세스해야하는 모든 것을 갖춤으로써 생활을 더욱 편리하게 만듭니다. 아이폰이 등장 할 때까지 사람들은 자신이 필요로한다는 것을 깨닫지 못했지만, 애플은 전화, 캘린더, 검색 엔진을 통해 소비자가 생활을 단순화해야 할 필요성을 느끼도록 도와주었습니다. 카메라, 계산기, GPS, 음성, 날씨 안내 등을 하나의 제품에 모두 담을 수 있습니다.

가격 : 가격은 소비자가 지불하는 것입니다. 일부 산업은 가격에 대한 작은 인상을 남기고, 다른 산업은 매우 높은 이익 마진을 가지고 있습니다. 가격은 판매주기, 제품 수명주기, 공급 및 수요의 영향을받습니다. 비즈니스 전략은 가장 저렴한 가격으로 시장을 이기기 위해 비용 선도 전략을 고려할 수도 있고, 고급 구성 요소 나 브랜드 이미지를 기반으로 비즈니스 전략에 따라 가격을 부 풀릴 수도 있습니다.

장소 : 전략으로서 장소는 마케팅 성공의 더 중요한 구성 요소가되었습니다. 장소는 제품이 저장되는 위치와 관련이 있습니다. 인터넷은 소규모 현지 회사에서부터 글로벌 제품에 이르기까지 제품을 판매하고 배포하는 장소를 획기적으로 발전 시켰습니다. 이 전략은 제품이 광고되는 위치와 라디오, 정보 광고, 잡지, 온라인 광고, 심지어 영화 제품 게재 위치를 포함한 어떤 형식을 고려합니다.

판촉 : 이 전략 구성 요소는 다른 세 가지 공통점에 직접 연결됩니다. 판촉 전략은 소비자에게이 특정 제품을 다른 사람들보다 왜 사야 하는지를 보여주기위한 것입니다. 타이밍은 판촉 마케팅의 양과시기에 크게 영향을 미칩니다. 또한 피자 배달 거래를 목표로하는 풋볼 시즌 경기 중 광고와 같은 위치를 조정할 수도 있습니다. 이는 소비자가 불가항력적인 홍보 또는 소개 제공 제품을 사용하도록 유도하려고 시도 할 수 있습니다.

이 Four Ps는 고객이 어디서 어떻게 알 수있게하기 위해 얼마나 많은 방법으로 판매 할 것인가에 대해 정말로 팔고 있습니다. 이러한 점을 염두에두고 마케팅 믹스를 구축하는 것이 다음 단계입니다.

마케팅 믹스 구축

마케팅 믹스를 구축 할 때 대상 소비자를 고려하십시오. Four Ps에서 올바른 질문을함으로써 올바른 소비자 프로파일을 개발할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 이 새로운 뚱뚱한 보충 물인 경우 보충 교재를 사용하여 인구 통계와 체중 감량 가능성이 가장 높은 사람을 고려해야합니다. 이 그룹이 여성으로 구성된다고 가정하면 가격, 장소 및 홍보를 고려하기 전에시기를 고려해야합니다.

여성들이 휴가 비중을 줄이고 여름 비키니 시즌을 준비하기를 원한다면 판매주기는 새해 결심과 여성들이 여름 방학에 대해 생각할 때 봄 늦은 시간을 중심으로 이루어질 것입니다. 제품을 온라인으로 판매하는 경우 무료 배송으로 더 높은 가격을 고려할 수 있으므로 여성은 더 나은 가치를 얻고 있다고 느낄 것입니다. 장소가 온라인 상태이면 전국 TV 광고를 무료로 판매 할 수 있으며 여성이 주로 보는 특정 네트워크에 정보 광고를 넣을 수도 있습니다. 또한 소셜 미디어 및 다양한 웹 사이트에서 여성의 주제를 토의하여 타겟 광고를 할 수 있습니다.

이 전략은 마케팅에서 Four Ps의 모든 구성 요소를 통합합니다. 그러나 매우 구체적인 방법으로 그렇게함으로써 특정 제품의 타겟이 명확한 소비자에게 서비스 할 수있는 능력에 맞게 조정합니다. 모든 마케팅은 제품 또는 서비스가 고객 요구를 해결하는 방법을 목표로해야합니다.

성장 전략으로의 통합

비즈니스 리더로서 Four Ps가 전반적인 성장 전략에 어떻게 기여하는지 고려하십시오. 마케팅 구성 요소는 개발하는 다른 성장 전략과 원활하게 통합되어야합니다. 성장 전략은 비용 리더십, 시장 침투, 다각화 및 인수를 통해 더 큰 소비자 기반을 구축하는 것입니다.

비용 리더십 전략 :이 성장 전략은 전체 제품 또는 서비스에 대해 가장 저렴한 것으로 목표 시장의 상당 부분을 차지하도록 고안되었습니다. Jiffy Lube는 다른 어떤 경쟁자보다 오일 교환을 제공하기 위해 노력합니다. Jiffy Lube가 제공 할 수있는 이유 중 일부는 Jiffy Lube가 규모의 경제를 선호하기 때문입니다. 그것은 대량으로 재료를 구매하기로 계약하고, 엔진 작업이나 타이어 판매와 같은 다른 유형의 서비스로 바뀌지 않습니다. Jiffy Lube는 비용 리더십에 중점을 둔 모델을 통해 Jiffy Lube 위치에서 서비스를 제공하는 경쟁사보다 낮은 가격으로 서비스를 제공 할 수 있으며 회사는 지역 주민에게 쿠폰 발송자로 많은 홍보 활동을 수행합니다.

시장 침투 전략 : 목표 시장의 더 큰 비율을 차지하는 것은 시장 침투의 목표입니다. 보험 회사의 시장 점유율이 10 퍼센트라면, 점유율을 15 퍼센트로 늘리면 더 많은 고객에게 도움이되고 더 많은 잔여 수익을 창출 할 수 있습니다. 기관이 가격을 조정할 수없는 경우 자동차 및 주택 보험과 같은 제품 라인을 패키지화하여 고객이 전반적인 가격 인하를 도울 수 있습니다. 대리인은 사무실이나 전화 또는 고객 위치에서 판매 할 수 있으므로 구매 과정에서 고객의 편의를 높일 수 있으며 자동차 및 주택을 모두 보유하고 할인 혜택을 누릴 수있는 거주자를 대상으로 홍보 할 수 있습니다.

다각화 전략 :이 전략은 기존 회사 포트폴리오에 새로운 제품 라인을 추가하고자합니다. 작은 카페는 벽에 판매 할 지역 미술품을 전시하고 작가에게 노출 시키며 판매 가격에 참여함으로써 다각화 될 수 있습니다. 이 전략은 운영 비용을 증가시키지 않고도 동일한 위치를 차지하고 2 차 이익을 제공하며 판촉을위한 2 차 플랫폼을 구축합니다. 아티스트는 자신의 작품을보고 삽화를 사러 카페로 안내 할 것이기 때문입니다.

인수 전략 : 두 번째 위치를 여는 것은 어떤 회사 에게든 값 비싼 노력입니다. 경쟁 업체가 은퇴하거나 어려움을 겪거나 청산하려는 경우 귀사와 동일한 업무를 수행하는 기존 비즈니스를 인수하는 것이 비용 효율적으로 성장할 수 있습니다. 이 전략은 회사의 전체 전략에 적합해야합니다. 두 가지 사이의 가격 책정은 비슷해야 구매 후 소비자에게 스티커 쇼크가 발생하지 않습니다. 이 프로모션은 신규 고객을 비즈니스 패밀리에 맞이하여 기존 고객 기반에 대한 따뜻한 소개가됩니다.

다섯 번째 피 : 사람들

이미 언급했듯이, 마케팅 전문가들은이 4 가지가 여전히 주요 카테고리 임에도 불구하고 다른 Ps를 개발했습니다. 다른 핵심 인물 중 하나는 사람 입니다. 당신은 세계에서 가장 좋은 전략을 가질 수 있지만, 사람들이 전략이나 폐매를 실행할 수 없다면 성공적인 마케팅 캠페인을 수행 할 수 없습니다.

전략을 실행하는 데있어 사람들이 긍정적 인 요소가되기 위해서는 팀을 적절히 고용, 선상, 훈련 및 모니터 할 시간이 필요합니다. 재능 찾기는 비즈니스 리더가해야하는 가장 어려운 일 중 하나입니다. 직장을 찾는 사람들에게는 많은 경쟁이 있지만 회사에 큰 도움이되는 사람들은 많지 않습니다. 팀의 직책과 팀의 정확한 요구 사항을 검토하는 시간을 보냅니다. 누군가를 팀에서 성공시키는 데 필요한 것을 이해합니다.

회사의 비전을 사는 사람들을 찾습니다. 아마도 오토바이를 좋아하지 않는 사람은 오토바이 나 오토바이 회사에서 일하지 않아야합니다. 하이 엔드 자동차의 가치를 알지 못하는 사람은 명품 자동차 판매 회사에서 성공하지 못할 것입니다. 귀하의 필요에 맞게 구체적으로 당신의 팀을 원하십시오.

신입 사원을 새로 채용 할 때 비전과 전략을 새 채용 담당자와 공유하십시오. 신입 사원을 첫 번째 날부터 회사 비전에 사로 잡는 것은 성공의 기쁨을 선사합니다. 판매 또는 서비스 과정에서 사람들이 책임을지게 될 부서를 적절하게 교육하십시오. 모든 사람은 자신이 알고 있는지 여부와 관계없이 회사의 판촉 용 얼굴입니다. 직원이 직장을 그만두고 직장에 대해 부정적인 의견을 말하면 회사에 대한 반성입니다.

스티브 잡스는 똑똑하고 목표 지향적이며 독립적 인 사람들을 고용했습니다. 그는 고용 할 수있는 사람을 원했고 그들에게 무엇을해야 하는지를 말할 필요가 없었습니다. 실제로, 그는 무엇을 해야할지 말할 수있는 사람들을 원 했습니다 . 점점 더 많은 비즈니스 리더들이 부하들에게 명령을 짖는 권위 주의적 스타일에 비추어이 리더십 스타일을 취하고 있습니다.

메트릭 및 성능 측정

결과를 측정하지 않고 마케팅 전략을 계획, 구현 및 실행하는 데 시간을 할애 할 수 없습니다. 모든 전략은 매출, 가격 책정, 시장 침투 및 전반적인 이익의 기본 수치로 시작해야합니다. Four Ps를 사용하여 마케팅 전략을 수립 할 때 마감일 및 중요 시점 체크 포인트와 함께 개선 목표를 설정해야합니다.

숫자를 알면 전략의 효과 여부를 명확하게 평가할 수 있습니다. 팀이 구매 한 현실적인 목표를 설정하면 팀 사기를 도출 할 수 있습니다. 사람들이 성공할 때, 그들은 다음 목표를 달성하기 위해 더 열심히 일하는 경향이 있습니다. 중요 시점 체크 포인트를 사용하면 너무 늦기 전에 조정할 수 있습니다. 마케팅 전략이 1 년이고 검문소가 2 개월마다 이루어지는 경우 1 년 예산과 잠재적 이익에 영향을 미치기 전에 조기에 조정할 수 있습니다.

마케팅 전문가는 마케팅이 부분 예술이며 일부 과학이라고 말합니다. 이것이 스플릿 - 테스트 마케팅 캠페인이 필수적인 이유입니다. 오늘날의 디지털 세계에서는 적은 비용으로 두 개의 광고 또는 판촉을 테스트 한 다음 두 가지 광고 또는 판촉 중 어느 것이 전반적으로 더 성공적인지 결정하는 것이 훨씬 쉽습니다. 일부 마케팅 캠페인은 동일한 제품이 다른 가격으로 더 잘 팔리는 지 판별하기 위해 가격을 테스트하기도합니다. 때로는 다른 제품보다 가격이 저렴한 제품에 대한 인식이 저렴한 제품은 값이 싼 제품이라는 점에서 사람들이 더 높은 품질의 제품에 대해 기꺼이 더 많은 것을 지불 할 것이라는 믿음이 있습니다.