기업 턴어라운드 전략 초안은 어떻게 작성합니까?

중소기업이 예상 판매액보다 낮거나 예상 비용보다 높은 지출로 인해 경기 침체를 경험하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이러한 상황이 발생하면 경영진은 경기 침체를 되돌려 수익성으로 되돌려 야합니다. 소규모 조직의 경우, 회사의 장기적인 입장에서 돌이킬 수없는 피해를 입지 않도록 신속하게 전환해야합니다. 많은 문제가 발생하면 계산되고 체계적인 접근이 필요합니다.

1.

문제를 분석하십시오. 재무 보고서를 검토하여 회사가 계획을 세우지 않은 이유를 확인하십시오. 기업 실적이 저조한 두 가지 주요 이유가 있습니다. 수익이 감소하거나 비용이 너무 많이 들었습니다. 전자의 경우 경쟁사 및 영업 직원의 실적에 비해 가격을 분석하십시오. 후자의 경우 인력 배치, 기술 및 프로세스를 검토하여 문제 영역을 확인하십시오.

2.

전반적인 성과를 향상시키기위한 전략적 방향을 개발하십시오. 문제가 매출 감소에있는 경우 문제를 해결하는 전략을 개발하십시오. 예를 들어, 하나 이상의 오퍼링에서 비즈니스를 성장 시키십시오. 문제가 고비용 인 경우 직원 수를 줄이거 나 컨설팅 비용을 줄이는 전략을 개발하십시오. 변경 사항을 회사의 전략 계획에 반영하십시오.

삼.

전술을 만듭니다. 일단 전략을 수립하면 목표 달성을위한 구체적인 전술을 개발할 때입니다. 아마 그것은 매 영업 사원이 매월 5 % 더 많은 판매를해야 함을 의미합니다. 즉, 5 건의 판매 건 전화 및 10 건 이상의 전화 건을 의미합니다. 직원 생산성을 목표로한다면 각 지원 직원은 작업 부하를 10 % 늘려 회사에서 직원 수를 줄일 수 있어야합니다. 전술을 특정 생산성 향상으로 전환하십시오.

4.

직원들과 대화하십시오. 수익성 문제와 전환 계획을 알리는 것이 절대적으로 중요합니다. 계획을 전체 조직에 배포하고 각 부서에 미치는 영향을 설명하십시오. 귀하의 목표는 모든 사람이 회사의 재무 안정성을 향상시키는 데 어떻게 도움이되는지 이해하는 것입니다. 낙관적 인 자세로 계획을 전달하십시오. 이것은 직원에게 문제가 확인되고 행동 방침이 명확하다는 것을 보여줍니다.

5.

각 직원의 개인 목표를 처리 계획과 맞추십시오. 의사 소통의 기회를 피하십시오. 예를 들어 각 영업 직원은 매월 5 개의 주요 계정을 가져와 영업 목표를 6 개로 늘려야합니다. 각 직원이 자신의 기대치를 구체적으로 이해하는 것이 중요합니다. 회사의 성공에 개인적인 성공을 이어가고 새로운 전술을 확인하고 개별 측정 항목을 할당하십시오.

필요한 것

• 손익 계산서
• 대차 대조표
• 전략 계획서 사본

팁

• 성공 요인을 매주 측정하여 계획이 제대로 작동하는지 확인하십시오.
• 명확하게 직원에 대한 기대를 분명히 말하십시오.

경고

• 직원을 다룰 때 애매한 말을 사용하지 마십시오.
• 다가오는 달에 관해서는 치명적이지 마십시오.