영업 레버리지가 회사 이익에 미치는 영향은 무엇입니까?

운영 레버리지는 고정 된 비용과 가변적 인 비용 간의 관계입니다. 고정 비용은 판매 단위 수에 관계없이 발생하는 비용입니다. 변동 비용은 판매 수준에 따라 달라집니다. 운영 레버리지가 높은 회사는 총 비용 대비 고정 비용 비 율이 높으므로 비용을 충당하기 위해 더 많은 판매 단위를 판매해야합니다. 운영 레버리지가 낮은 회사는 총 비용 대비 변동비 비율이 높으므로 비용을 충당하기 위해 판매해야하는 단위가 적습니다. 일반적으로 영업 레버리지가 높으면 이익이 낮아집니다.

이익은 무엇인가?

이익은 매출과 비용의 차이로 정의됩니다. 매출액이 10, 000 달러이고 비용이 5, 000 달러라면 이윤은 $ 5, 000입니다. 따라서 이익의 두 가지 주요 변수는 판매 및 비용입니다. 일반적으로 판매가 많을수록 수익이 늘어납니다. 마찬가지로, 비용이 낮을수록 더 많은 이익을 얻습니다. 영업 레버리지는 중소기업 소유자가 비용 구조가 회사 이익에 미치는 영향을 이해하고 최소화하도록 도와줍니다.

비용 구조

회사의 영업 레버리지가 높을수록 이익을 창출하기 위해서는 먼저 영업을해야합니다. 즉, 높은 운영 레버리지를 가진 회사는 높은 고정 비용을 충당하기 위해 많은 수의 매출을 창출해야하며, 이러한 매출이 증가함에 따라 회사의 수익성도 높아집니다. 반대로 영업 레버리지가 낮은 회사는 판매량이 많을수록 수익성이 크게 향상되지 않을 것입니다. 가변 비용 또는 판매 대수를 기준으로 한 비용이 대량으로 증가하기 때문입니다.

심지어 브레이크 포인트

영업 레버리지는 가격을 책정하는 회사의 손익분기 점을 정의합니다. 손익분기 점은 비용이 매출액과 동일한 지점입니다. 회사는 제품을 생산하는 비용이 고객이 지불하는 가격과 같을 때 "심지어 균등하게"나옵니다. 이익을 내기 위해서는 가격이 손익분기 점보다 높아야합니다. 영업 레버리지가 높은 회사 또는 고정 비용과 가변 비용의 비율이 높은 회사는 운영 레버리지가 낮은 회사보다 항상 손익분기 점이 높습니다. 다른 모든 일이 동등한 높은 영업 레버리지를 가진 회사는 이익을 내기 위해 가격을 인상해야합니다.

높은 고정 비용의 이점

높은 영업 레버리지가 이익에 해가되는 것처럼 보일 수 있지만 높은 고정 비용 구조에는 몇 가지 이점이 있습니다. 가장 큰 장점은 영업 레버리지가 높은 회사는 더 많은 매출을 창출하기 위해 비용을 증가시킬 필요가 없으므로 각각의 추가 판매에서 더 많은 수익을 얻을 수 있다는 것입니다. 결과적으로 이윤 폭은 매출보다 빠른 속도로 증가합니다. 예를 들어, 대부분의 소프트웨어 및 제약 회사는 선행 개발 및 마케팅에 많은 돈을 투자합니다. 마이크로 소프트 또는 화이자가 한 단위 또는 한 단위를 판매하더라도 고정 비용이 많이 변하지 않기 때문에 중요하지 않습니다.