식품 산업에서 콜드 콜의 첫 20 초

식품 산업에서의 냉담은 필수적인 악이다. 직접 대면하는 비즈니스 구매를 극대화하려면 바쁜 경영진과 약속을 잡고 만나기 위해 여러 레스토랑에 연락해야합니다. 대부분의 산업에서와 마찬가지로 콜드 콜 매니저가 매니저와 접촉 한 후 20 초 동안 약속 여부를 결정할 수 있습니다. 이 중요한 시간에 포함 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

예비

여러면에서 식품 업계에서 감기에 걸린 통화의 처음 20 초는 전화를 걸기 수 일 전부터 시작됩니다. 당신은 접촉하는 회사를 최소한의 방식으로 연구해야합니다. 가능한 경우 제품 또는 메뉴 제공을 이해하고 관리자의 이름을 찾아야하며, 대상 비즈니스 내에서 필요로하는 항목과 일치시킬 계획을 수립해야합니다. 이 준비로 통화가 콜드에서 웜으로 바뀝니다.

소개

귀하의 회사 이름과 귀하의 이름이 분명히 기재되어있는 간단한 소개로 전화를 시작하십시오. 잠재 고객에게 소량의 시간을 할애 해 주신 것에 대해 감사드립니다. 식품 업계에서, 특히 급변하는 식당에서, 이들 회사의 관리자 중 많은 사람들이 최소한의 휴식으로 장시간 작업하기 때문에 성실해야합니다. 메뉴와 관련된 특정 구성 요소에 대해 새로운 식품 공급 업체를 찾는 것과 같이 특정 필요를 돕기를 희망한다고 말하면서 고객과의 통화에 대한 신속한 조치 계획을 수립하십시오.

두 가지 사항

가능하다면 처음 20 초 안에 이름 줄기를 포함 시키십시오. "나는 (경쟁 식품 회사)와 함께 일하고 있었고 내가 당신 회사를 도울 수있는 방법을 발견했다"와 같은 단순한 것으로 충분할 것입니다. Leopard Solutions는 "1) 시간을 절약하고, 2) 비용을 절감하고, 3) 수익을 늘리거나 4) 문제를 해결할 수있는 가치 진술을 항상 제안합니다." 고객은 WIIFM이라는 약어로 "무엇이 나에게 적합한 지", 즉 아주 빨리 요약 할 수 있는지 알고 싶어합니다.

기타 고려 사항

Entrepreneur Club은 첫 번째 전화를하기 전에 선물로 간략한 쪽지를 보낼 것을 권장합니다. 식품 산업에서 음식 샘플은이 선물에 좋은 선택 일 수 있습니다. 처음 20 초를 벗어날 준비를하십시오. 일반적인 유혹은 고객이 전화를 끊거나 전화를 거부하지 않는다는 것에 놀랄 것입니다. 항상 만날 약속을 정할 때 끝나는 훌륭한 스크립트를 준비하십시오.