광고의 기능적 필요의 예

중소기업 광고주는 제품 또는 서비스를 판매하기 위해 광고를 작성할 때 소비자에게 동기를 부여하는 요소를 결정해야합니다. 일부 소비자는 주로 기본적인 요구를 충족시키기 위해 제품의 기능적 측면에 관심이 있습니다. 어떤 사람들은 특정 제품을 구입하는 데 더 많은 감정적 인 이유가 있습니다. 그들은 자기 존중감을 키우고 친구들과 어울리거나 상태를 높일 수있는 제품을 원합니다. 사업주는 감정적 인 욕구를 가진 사람들보다 기능상의 이유로 브랜드를 사는 소비자에게 다른 광고 방법을 사용합니다. 광고에서 기능적 요구 사항의 몇 가지 예를 살펴보고이 개념을 자신의 제품이나 서비스를 판매하는 데 어떻게 활용할 수 있는지 생각해보십시오.

소비재

치약과 같은 소비자 제품을 광고하는 회사는 먼저이 제품의 기능적 요구 사항을 파악해야합니다. 사람들은 충치와 싸우기 위해 치약이 필요합니다. 그들은 새로운 호흡과 이성을 감동시키는 미소를 원할 수 있지만, 치약의 기능적 요구는 터어터, 플라그 상승 및 충치를 예방합니다. 따라서 중소 기업 광고 치약은 소비자의 기능적 요구에 호소 할 때 불소 보호 및 치약의 세척 특성에 초점을 맞춘 광고 메시지를 작성합니다.

식품

기능적 이유로 식품을 구매하는 소비자는 굶주림을 먹기 위해 먹고 있습니다. 특정 브랜드의 곡물에 관해서는 특별하지 않을 수 있습니다. 일부는 가격을 더 중요시 할 수 있습니다. 따라서 식품을 판매하는 중소기업 소유주는 부분과 가치에 더 집중할 수 있습니다. 회사는 광고에서 브랜드를 비싼 브랜드와 비교하면서 소비자가 맛이 비슷하다는 점을 고려할 수도 있습니다. 제네릭 브랜드를 판매하는 많은 회사는 빵, 시리얼 또는 곡물 제품을 판매하든 이러한 유형의 광고 전략을 사용합니다. 그들은 많은 소비자들이 가격 때문에 그들의 브랜드를 구입할 것이라는 것을 알고 있습니다.

컴퓨터

소형 컴퓨터 회사는 또한 소비자의 특정 기능 요구에 호소 할 수 있습니다. 이러한 기능적 요구에는보다 비싼 브랜드로 승격 된 상태 구축 요소보다는 속도, 편의 및 저축이 포함될 수 있습니다. 워싱톤 주립 대학 (Washington State University)에 따르면, 컴퓨터 광고를위한 기능적 요구에 호소하는 한 가지 예가 "죽음의 조각"이다. 이러한 유형의 광고는 탐욕의 결과를 보여줍니다. 예를 들어 광고주는 다른 컴퓨터를 구매하는 두 사람의 시나리오를 제공 할 수 있습니다. 하나는 그의 큰 본사에서 값 비싼 브랜드를 구입합니다. 다른 광고주는 광고주의 브랜드를 구입합니다. 두 컴퓨터는 하드 드라이브, 디자인 및 기능의 크기와 동일합니다. 그러나 광고주의 브랜드는 비교적 저렴합니다. 결론적으로, 더 비싼 브랜드를 구입 한 빅샷은 집을 잃고 파산하게되어보다 실질적인 의사 결정자가 더 좋아 보이게됩니다.

고려 사항

소기업의 광고 관리자는 고객에게 마케팅 연구 조사를 실시하여 구매 동기를 진정으로 이해해야합니다. 이를 통해 기능상의 이유로 순전히 구매 가능성이 높은 고객 유형을 결정할 수 있습니다. 그런 다음 회사는 이러한 개인의 고객 프로필을 작성하여 광고 목적으로 더 잘 식별 할 수 있습니다. 예를 들어, 이 소비자들은 25-34 세 그룹의 가계 소득이 낮을 수도 있습니다. 그들은 또한 어린 자녀를 낳을 수 있으며 따라서 일정한 예산 제약이있을 수 있습니다.