효과적인 영업 및 마케팅 기법

판매 및 마케팅 트레이너 인 Bob Leduc에 따르면 많은 비즈니스 소유자 및 관리자가 효과적인 영업 및 마케팅 기법을 구현하는 방법에 어려움을 겪고 있습니다. 효과적인 영업 및 마케팅 기법을 구현하는 데 필요한 모든 솔루션은 없지만 비즈니스 소유자 나 관리자로서 여러 단계를 거쳐 회사가 목표와 목적을 달성 할 수 있도록 지원합니다.

1.

독특한 판매 제안을 확인하고 홍보하십시오. 경쟁 제품과 동일하거나 유사한 제품이나 서비스를 판매 할 수 있으므로 경쟁사가 아닌 고객이 회사와 거래해야하는 이유를 파악해야합니다. 귀하의 비즈니스를 다른 비즈니스와 차별화하는 것은 고유 한 판매 제안이라고 불리우며 고객에게 귀하와 비즈니스를 통해 얻는 특별한 혜택을 보여줍니다.

2.

고객이 귀하의 비즈니스를 응원하는 분대가되도록 격려하십시오. 고객의 경험담을 수집하고 판매 및 마케팅 문헌에서 이러한 평가를 사용하십시오. 회사 웹 사이트에 동영상 및 텍스트 평가를 게시하십시오. 팜플렛에 고객의 경험담을 인쇄하십시오. 당신의 e- 뉴스 레터에 회원 평가를 포함하십시오. 소셜 미디어 네트워크는 현재 및 잠재 고객을 모아 치어 리더가되어 귀하의 비즈니스를 홍보 할 수 있습니다. 잠재 고객은 자신의 제품과 서비스에 대해 회사가 말하는 것보다 회사에 대해 동료가 말하는 것을 더 많이 믿는 경향이 있습니다.

삼.

모든 마케팅 및 영업 활동에 클릭 유도 문안이 포함되도록하십시오. 행동 촉구는 잠재 고객과 고객에게 다음에해야 할 일을 알려주는 성명서입니다. 예를 들어 브로셔가 끝날 때 "오늘 무료 상담을 위해 305-555-1111로 전화하십시오."라는 진술을 포함 할 수 있습니다. 고객이 다음에해야 할 일을 알게 될 가능성은 절대 남기지 마십시오. 그들이 원하는 것을 결정하고, 그들에게 말하십시오.

4.

기능 대신 장점을 강조하십시오. 많은 기업들이 제품이나 서비스가 고객에게 어떻게 이익을주는 대신 제품이나 서비스의 기능을 홍보하는 실수를합니다. 고객은 자기 중심적 인 경향이 있으므로 고객을 위해 무엇이 있는지 알고 싶어합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 귀하에게 어떻게 이익이 되는가에 초점을 맞추는 것이 아니라 귀하에게 그들이 제공하는 혜택에 대해 설명하십시오. 마케팅 및 판매 정보에 항상 이러한 이점을 포함하십시오.

5.

저항 할 수없는 제안을하십시오. 고객이 단순히 거절 할 수없는 제안으로 판매 및 마케팅 기술에 응답 할 수있는 이유를 제시하십시오. 불가항력적인 제안은 무료 선물, 할인 또는 보너스 아이템을 포함 할 수 있습니다.