차별화 된 배포 전략

단일 채널 배포 전략을 사용하면 이익 마진을 향상시킬 수있는 규모의 경제 효과를 얻을 수 있지만 판매 잠재력이 저하 될 수 있습니다. 여러 배포 채널을 사용하면 판매량을 늘릴 수 있지만 전략은 비용 증가로 이어집니다. 차별화 된 유통 전략을 수립하려면 수익, 수익 및 브랜드 관리 목표를 최적화하기 위해 총 매출 및 매출 수치 이상을 조사해야합니다.

유통 채널

마케팅 계획의 주요 측면 중 하나는 제품 또는 서비스를 판매하기위한 최적의 방법 및 위치를 선택하는 것을 포함하는 유통입니다. 유통 방법의 예로 도매업자, 소매 업체, 유통 업체, 독립 영업 담당자, 내부 판매, 직접 판매 및 온라인 판매가 있습니다. 배포 장소의 예로는 대형 상자 대 전문 소매 업체 및 소매점과 가정용 또는 현장 서비스가 있습니다.

유통 차별화

단일 채널 배포 전략을 사용하면 앉아있는 식당을 여는 식당 주인이나 내부 전화 판매 직원을 사용하여 판매하는 위젯 제조업체와 같은 방법을 사용하여 제품 또는 서비스를 마케팅 할 수 있습니다. 식당 주인을위한 차별화 된 배급 전략에는 앉기 위치, 픽업 및 배달 서비스, 음식 판매 및 슈퍼마켓 또는 델리 같은 재 판매자 판매가 포함될 수 있습니다. 위젯 제작자는 계속해서 내부 영업 직원을 사용하고 온라인 판매, DM 카탈로그 및 무역 박람회를 그의 배포 전략에 추가 할 수 있습니다.

장점

차별화 된 유통 전략을 통해 더 많은 잠재 고객 앞에서 제품을 판매함으로써 판매 잠재력을 확장 할 수 있습니다. 마케팅 커뮤니케이션 지출에 대한 의존도가 줄어들 수 있습니다. 숙련 된 마케팅 담당자가 아닌 경우 판매 파트너를 사용하면 마케팅 믹스에 전문 지식을 활용할 수 있으므로 파트너가 홍보하는 동안 제품 개발에 집중할 수 있습니다. 도매 업체를 사용하면 도매 업체가 소매 업체와 직접 거래하는 경우 고객 서비스 비용을 줄일 수 있습니다. 새 제품을 소매점 체인으로 가져 오려는 시도는 중소기업에게는 매우 어려울 수 있습니다. 신뢰할 수있는 도매상 또는 유통 업체를 사용하면 소매점에 서명 할 확률이 높아질 수 있습니다.

단점

제품을 판매하는 곳이 많을수록 각 위치 또는 방법을 서비스해야하는 비용이 증가합니다. 전체 제품을 하나의 소매점으로 배송하는 대신 여러 위치로 배송해야 할 수도 있습니다. 온라인으로 판매하는 경우 소매점에없는 온라인 주문 처리 및 배송 비용이 발생합니다. 도매 업체, 소매 업체, 유통 업체 및 독립 영업 담당자를 사용할 때 마케팅을 일부 통제하지 못하여 브랜드에 손상을 줄 수 있습니다. 커미션을 추가하고, 할인을 제공하고, 새로운 홍보 자료를 작성하고 고객 서비스를 확장 할 때 중개인을 소개하면 판매 원가가 증가합니다.