효과적인 승진은 무엇을 의미합니까?

커뮤니케이션 및 활동을 통한 효과적인 홍보 결과로 마케팅 비용 사용을 최적화하는 방식으로 매출을 높입니다. 재미있는 광고 캠페인으로 인해 모든 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하고 있지만 쿠폰으로 더 많은 사람들이 귀하의 문을 여는 경우 귀하의 광고 캠페인은 효과적이지 않습니다. 마케팅 활동에 대한 성능 벤치 마크를 설정하면 어떤 것이 효과적인지 판단하는 데 도움이됩니다.

승진

"판촉"이라는 단어는 마케팅 활동과 관련된 몇 가지 다른 의미를 지닙니다. 넓은 의미에서 프로모션은 광고, 홍보, 소셜 미디어, 할인, 리베이트, 쿠폰 및 이벤트를 포함한 영업 커뮤니케이션 및 활동과 관련된 모든 활동입니다. 좁은 의미에서 프로모션에는 고객과 직접 접촉하는 활동이 포함되며 광고 및 홍보는 제외됩니다. 마케팅, 영업, 광고, PR 및 홍보 부서가없는 소규모 기업의 경우 이러한 영역 모두를 하나의 영역 (종종 판촉 부서) 아래에서 수행 할 수 있습니다.

효과적인 프로모션

프로모션이 실행 된 후 프로모션이 증가하여 매출 및 이익이 증가했음을 보여줄 수 있다면 다른 프로모션 옵션보다 훨씬 효과적이라고 생각하면 효과적이라고 생각할 수 있습니다. 예를 들어 $ 5, 000의 이익을 창출하는 판매를 실행하는 것은 일반적으로 $ 10, 000의 이익을 창출하는 다이렉트 메일 프로그램을 실행하는 것 이상의 전술을 선택한 경우 효과적인 홍보가 아닙니다. 일부 프로모션은 효과적이기 위해 수익을 창출 할 필요가 없습니다. 마켓 플레이스에서 브랜드를 유지하고 구매할 준비가되었을 때 고객에게 서비스를 제공 할 수 있다고 상기 시키면 새로운 판매 또는 이익을 창출하지 못하더라도이 메시지를 보내는 프로모션이 효과적입니다. 일부 판촉 행사는 제품을 파손하지 않고 판매함으로써 고객이 문앞에 올 수 있도록하여 수익성 높은 품목에 돈을 지출해야합니다.

벤치 마크

프로모션의 효과를 측정하려면 각 벤치마킹을 평가할 수있는 다양한 벤치 마크를 설정하십시오. 프로모션 기간 동안 웹 사이트 및 소셜 미디어 트래픽을 검토하여 고객 활동에 미치는 영향을 측정하십시오. 직원 시간, 재료 작성을 위해 계약자에게 지불 한 돈, 미디어 및 인쇄 비용 및 기회 비용을 포함하여 프로모션을 실행하기위한 비용을 계산하십시오. 기회 비용은 시간, 노력 및 돈을 사용하여 잃어버린 혜택입니다. 총 매출 및 매출을 성공의 기준으로 사용하는 대신 프로모션의 총 이익 및 이윤을 결정하여 투자 수익을 결정하고이 ROI를 다른 판촉 기회와 비교하십시오.

고려 사항

브랜딩, 배포 및 가격 책정 전략과 같은 다른 마케팅 목표를 달성하는 데 도움을 준 방법에 대한 프로모션을 검토하십시오. 많은 돈을 벌지는 않는 판촉 행사는 유통 업체가 매출 증대에 도움이되는 노력에 만족하도록하여 해당 계정을 유지하도록 도와줍니다. 브랜딩 캠페인은 직접 판매 혜택이 없지만 1 년 내내 시장 점유율을 유지하거나 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 느리게 움직이는 인벤토리를 닫고 빠른 현금을 가져 오는 데 도움이되는 판매를하면 고객이 귀하를 파기꾼으로 보는 경우 브랜드가 손상 될 수 있습니다. 고객 및 공급 업체 설문 조사를 사용하여 판촉과 관련된 판매 번호 이상의 의견을 얻으십시오.