수직 시장 접근의 가치

새로운 비즈니스가 한 번에 여러 시장에 진입하려고 시도하는 경우 (수평 시장 접근법), 기회는 미숙하고 자본의 부족은이를 방해 할 수 있습니다. 그러나 수직 시장 접근법을 채택한다면 신규 사업은 기존 회사와 경쟁하기에 충분한 노력을 집중할 수 있습니다. 수직 시장 접근 방식은 단일 산업 내의 비즈니스 유형과 같은 좁은 세그먼트의 요구를 충족시켜야합니다.

성장 전략

신규 비즈니스의 경우 수직 시장 접근 방식이 효과적인 성장 전략이 될 수 있습니다. 좁은 시장을 대상으로 사업을 시작할 수 있습니다. 일단 사업이 시장에서 발판을 마련하게되면, 주요 경쟁자가 될 때까지 서비스를 강화하고 최적화하는 데 초점을 맞 춥니 다.

집중된 노력

수직 시장 접근법이 좋은 출발점 인 이유 중 하나는 회사의 노력을 집중시키는 것입니다. 예를 들어 예산이 제한된 새로운 회사는 거대하고 다국적 인 경쟁 업체와 경쟁 할 수있는 영업 팀을 구성 할 수 없습니다. 그러나 전체 시장의 작은 단일 세그먼트를 대상으로 판매 팀은 노력을 집중할 수 있습니다. 거대한 경쟁자가 새로운 회사의 레이저와 같은 초점을 맞출 수없는 경우 - 예를 들어 거대한 경쟁자가 다른 많은 시장을보아야하기 때문에 - 새로운 회사는 성공 가능성이 훨씬 더 큽니다.

경험

수직적 마케팅 접근법은 또한 회사가 영구 경쟁 우위를 제공 할 수있는 좁은 범위의 시장에서 깊은 경험을 쌓을 수있게합니다. 회사가 업계의 단일 유형의 회사에 초점을 맞추고 비즈니스의 내용을 학습하고 특정 요구 사항에 맞게 조정한다고 가정합니다. 이 전략은 많은 시장 분야에 서비스를 제공하는 더 규모가 크고 다양한 기업과는 달리, 회사에 서비스를 제공하는 방법에 대한 어려운 데이터가 있기 때문에 나중에 성장할 수 있습니다.

볼링장 접근법

비즈니스가 수직 시장 접근 방식으로 성공한 후에는 "볼링장 접근"으로 인접 시장으로 확장 될 수 있습니다. 정복당한 초기 시장은 헤드 핀과 같습니다. 헤드 핀을 두드리는 것은 비즈니스가 인접 핀 또는 시장을 쓰러 뜨릴 수있게합니다. 예를 들어, 소프트웨어 회사는 특정 유형의 회사에 회계 프로그램을 판매 할 수 있습니다. 성공한 후에는 다른 유형의 회사에 맞게 소프트웨어를 수정하여 도달 범위를 확장 할 수있었습니다. 하나씩 사업이 주요 경쟁자가 될 때까지 사업을 일련의 시장으로 확장 할 수 있습니다.