프랜차이즈 마케팅 전략

중소기업 소유주는 대규모 자본 투자없이 회사의 시장 지배력을 확대하기 위해 프랜차이즈 전략을 사용합니다. 그는 franchise가된다. franchisee라고 불리는 다른 사업가, 그 franchisee에 의해 운영되는 새로운 사업에서 사업의 브랜드 이름과 다른 운영상의 기능을 사용할 수있는 권리를 부여한다. 프랜차이즈 사업은 사업 소유자에게 프랜차이즈 비용과 프랜차이즈 사업장 위치에 의해 생성 된 매출 비율에 기초한 지속적인 로열티를 추가 매출 흐름으로 제공합니다. 프랜차이즈 사업은 브랜드 이름의 가시성을 높이고 프랜차이즈 소유의 위치에 가치를 더합니다.

이상적인 가맹점을 상상해보십시오.

프랜차이즈 위치를 성공적으로 운영하는 데 필요한 기술과 지식을 결정합니다. 성공적인 기업가 경험 및 / 또는 귀하의 업계에서의 경험이 전제 조건인지 여부를 결정하십시오. 당신이있는 비즈니스 유형에 대한 열정은 가치있는 특성입니다. 이것은 프랜차이즈가 귀하가하는 것처럼 효율적으로 사업을 운영하고 기대하는 수준의 고객 서비스를 유지할 수 있도록 보장합니다. 잠재 프랜차이즈를 묻는 질문 목록을 작성하십시오. 승인 절차를 철저히하십시오. 프랜차이즈 비용을 지불하려는 모든 후보자를 받아 들일 필요가 없습니다. 프랜차이즈 마케팅을 시작하기 전에 이상적인 프랜차이즈에 대한 정신적 인 견해를 가질 수 있도록 프로파일을 매우 구체적으로 만드십시오.

배포 계획 개발

프랜차이즈 네트워크 구축 속도를 결정하십시오. 한 가지 전략은 프랜차이즈 프로그램을 하나 또는 두 개의 위치에서 천천히 배포하고 확장 계획을 세우기 전에 이러한 첫 번째 프랜차이즈가 성공적인지 확인하는 것입니다. 조기 성공을 통해 추가 프랜차이즈를 쉽게 고용 할 수 있습니다. 지리학은 고려 사항입니다. 운전 거리에있는 홈 지역 가까이에서 첫 번째 프랜차이즈를 판매하고 싶을 수 있습니다. 따라서 시작하고 지속적인 자문 역할을 할 수 있습니다. 중요한 문제는 프랜차이즈가 얼마나 멀리 떨어져 있어야하는지입니다. 프랜차이즈 매장에서 고객을 회사 소유 상점이나 고객이 아닌 다른 매장으로 끌어들이는 것을 원하지는 않습니다.

마케팅 자료 작성

장래 가맹업자에게 제시하는 자료는 왜 귀사와 프랜차이즈가 뛰어난 비즈니스 기회인지 명확하게 제시해야합니다. 이것의 한 요소는 얼마나 빨리 산업이 성장할 것으로 예상되는지입니다. 경쟁 우위를 제시하십시오 - 경쟁 우위가 아닌 고객을 구매하게 만드는 요인. 일반 프랜차이즈 위치에 대한 재정적 전망을 개발하여 프랜차이즈가 수익 및 비용 측면에서 기대할 수있는 것을 볼 수 있도록하십시오. 프랜차이즈는 또한 프랜차이즈와 함께 성공하는 데 도움이 될 수 있도록 프랜차이즈를 제공한다는 사실을 알아야합니다. franchisor로서 프랜차이즈가 운영 청사진으로 사용할 수있는 잘 문서화 된 운영 절차가 있어야합니다. 또한 프랜차이즈 지역의 관리자 및 직원을 대상으로 교육을 제공해야합니다.

밖으로 낱말을 얻으십시오

franchisee 유망주를 데려 오기 위해 귀하의 웹 사이트를 사용하십시오. 프랜차이즈 프로그램에 헌신하는 페이지를 만들고 소셜 미디어를 사용하여 사람들을 페이지로 유도하십시오. 귀하의 현재 위치는 매일 귀하의 고객 인 좋은 프랜차이즈 후보자를 가질 수 있습니다. 프랜차이즈 프로그램에 관한 문헌을 열람하여 집으로 가지고 가서 검토하십시오. 무료 홍보를 사용하십시오. 첫 번째 프랜차이즈 위치가 열리면 미디어에 알리십시오. 유망한 가맹업자가 그것에 대해 읽고 귀하에게 연락 할 수 있습니다. 귀하의 예산이이를 수용한다면 비즈니스 기회와 프랜차이즈 전시회에서 공간을 확보하십시오. 비즈니스 기회 잡지에 광고하는 것은 가맹점 장래 자에게 다가 갈 수있는 또 다른 방법입니다. 귀하의 비즈니스 네트워크는 잠재 고객의 또 다른 신뢰할 수있는 원천이 될 수 있습니다. 소유주를 찾고있는 개인에게 귀하를 대신하여 추천을 요청하십시오.