세일즈 포스 전문 분야의 유형

효과적인 판매력을 창출하는 것은 그 자체로 예술입니다. 그러나 비즈니스 운영에 중요한 요소는 거의 없습니다. 훌륭한 영업 인재를 찾기 전에도 영업 구조를 어떻게 구성 할 것인지 결정해야합니다. 비즈니스 유형에 따라 실제 옵션을 두 개만 가질 수도 있습니다. 그러나 사업 규모가 더 복잡하거나 사업 운영 규모가 더 큰 경우 수많은 아이디어를 통해 과제를 처리해야 할 수도 있습니다.

지리적

지리적 특선에 당신의 방법을 집중시키는 것은 시장을 마스터하고 더 철저하게 고객을 대하는 데 유용 할 수 있습니다. 아마도 각 영업 사원을위한 영역을 원할 것입니다. 그런 다음 최대 판매 수를 이용하기 위해 자신의 영역을 철저히 조사해야합니다. 이 매우 유효한 접근법은 통신, 직원 배치, 정기 간행물 및 기타 많은 산업 분야에서 작동합니다.

이 접근법의 또 다른 강점은 서로 다른 영역에 다른 인구 통계가 포함되어 있다는 것입니다. 판매는 다운타운보다 교외에서 완전히 다른 접근 방식을 요구할 수 있습니다. 특정 인종 집단의 농도가 높은 일부 지역은 문화적으로 민감한 다른 기법을 요구할 수 있습니다. 지리적 인 차단으로 영업 인력이 시장에 진출 할 수 있습니다.

제품 기반

영업 담당자는 전체 회선 대신 한두 가지 제품 또는 서비스의 전문가가 될 수 있습니다. 때로는 하나 또는 두 가지 일에 전문가가되는 것이 많은 것을 조금 아는 것보다 낫습니다. 이는 고도의 기술 분야 또는 전문가 판매에 적합합니다. 예를 들어, 의사와 의료 장비를 다룰 때, 영업 사원은 매우 지식이 있어야하며 의사의 우려와 질문을 말할 수 있어야합니다. 제품에 대한 심층적 인 지식을 가진 사람은 영업 사원이 적은 더 나은 제품 위에 한 발을 내딛을 수 있습니다.

클라이언트 기반

클라이언트의 유형별로 세일즈 포스를 구성하는 것이 또 다른 유용한 접근법이 될 수 있습니다. 조직에서 다양한 고객에게 판매하는 경우 영업 담당자가 특정 유형의 클라이언트에 가장 적합한 접근 방식에 집중하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 의료 보험 및 생명 보험을 판매 할 때 대기업은 중소기업에 비해 필요성, 의사 결정 프로세스 및 구매력이 다릅니다. 영업 직원은 Fortune 지 선정 500 대 기업의 비즈니스를 보호하기 위해 현지 직원 50 명과는 다른 방식으로 일해야합니다. 영업 사원이 고객 기반에 대한 접근 방식을 전문화하도록 허용하면 고객이보다 효과적 일 수 있습니다.