직접 메일 복사본을 작성하는 방법

다이렉트 메일 사본을 작성하는 것은 과학과 예술입니다. 당신이 copywriting의 기초 및 판매 심리학을 배우기 위해 학교에 갈 수있는 동안, 종종 훌륭한 사본을 쓰는 능력은 선물로 간주됩니다. 별 카피라이터의 주요 특징은 반드시 교육이 아니라 오히려 고객의 신발에 자신을 집어 넣는 능력입니다. 독자와 관련이 있고 그 유대를 형성함으로써, 당신은 무엇이든을 판매하는 다이렉트 메일 사본을 작성할 수 있습니다.

1.

제품을 설명하고 필요한 이유를 설명하는 순서도를 작성하십시오. 다이렉트 메일 편지에 한 단어를 쓰기 전에 귀하의 제품이나 서비스가 무엇인지, 무엇이 무엇인지, 왜 고객이 없이는 살 수 없는지를 자신의 마음 속에 확립하는 것이 중요합니다. 이것은 표면에서 단순하게 들리지만, 이 단계는 깊은 생각과 배려가 필요합니다. 고객이 제공해야하는 것과 고객이 구매함으로써 얻을 수있는 이점에 대해 실제로 생각해보십시오. 편지를 쓰는 동안이 모든 것을 적어두고이 목록을 참조하십시오. 순서도는 다음을 포함해야합니다 : Need, Solution 및 Benefits.

2.

편지의 첫 번째 단락에서 고객에 대한 필요성과 링크를 설정하십시오. 예를 들어, 흉터의 출현을 줄이는 제품을 판매하는 경우, 먼저 독자가 자신의 신발에 있었다는 것을 독자에게 알리고 싶을 것입니다. 눈에 띄는 흉터가 생겨 고통, 굴욕, 굴욕을 느끼게됩니다. 이 단락은 집에 두 가지 사항을 적용하는 데 사용되어야합니다. 첫째, 귀하와 귀하의 고객이 공통점을 가지고 있으며 두 번째로이 문제에 대한 해결책이 필요합니다.

삼.

독자에게 솔루션을 제공하십시오. 이제 당신과 고객 사이의 관계를 확립하고 문제를 언급 했으므로 해결책을 제시해야합니다. 편지의이 부분은 고객이 자신이 겪고있는 문제에 대한 해답을 알고 있음을 알려주고 있습니다. 이 섹션은 긍정적이고 열정적 인 음색으로 작성되어야합니다.

4.

고객이 제품이나 서비스에서 얻을 수있는 혜택을 집으로 가져옵니다. 고객은이 시점까지 고객을 확보했습니다. 그는 판매해야 할 것이 필요하다는 것을 알고 있으며, 어떤면에서 그를 도울 것이라고합니다. 지금, 그는 그가이 구입을하면 그가 얻을 수있는 모든 이익을 알 필요가 있습니다. 흉터 제거 사례로 돌아 가면, 더 이상 은폐 할 필요가 없으며 더 이상 부끄러움을 느끼지 않아도되고 공중에 자신의 얼굴을 나타내기를 두려워하지 않는 것이 포함됩니다. 이것은 독자를위한 감정적 인 섹션입니다. 구매는 종종 논리에 기반하지 않고 오히려 감정을 기반으로합니다.

5.

특별 제안과 함께 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하십시오. 당신은 판매를위한 토대를 마련 했으므로 이제는 집으로 가서 거래를 성사시킬 시간입니다. 고객에게 그가 지금 당신의 제안에 따라 행동하도록 유도 할 유혹을 제공하십시오. 세계는 경쟁 제품으로 가득차 있으며, 고객에게 울타리에서 내리고 지갑을 여는 무언가를 제공 할 수 있어야합니다. 이것은 가격 할인이나 무료 선물이 될 수 있지만 귀하의 고객에게 확실한 것이어야합니다. 그는 많은 것을 얻고 있다는 것을 알아야합니다.

6.

메시지를 강화하십시오. 다이렉트 메일 사본의 마지막 부분은 전체 편지를 보강하는 데 사용해야합니다. 고객에게 왜이 제품이 필요한지, 고객을 위해 무엇을 할 것이며, 고객의 삶을 어떻게 개선 시킬지 상기시켜주십시오. 첫 번째 단락에서 작성한 링크를 강화하십시오. 신발을 신고 있었고 문제에 대한 해결책을 제공하고 싶다고 상기시켜줍니다.