3-Year Business Forecast를 작성하는 방법

비즈니스 예측에는 시간, 연구 및 생각이 필요합니다. 일부 업체 소유자는이 단계를 건너 뛰고 대신 제품이나 서비스를 판매하거나 생산할 시간을 사용하려고 할 수 있습니다. 그러나 예측은 중요한 계획 도구입니다. 잠재적 인 대출이나 투자자를위한 정보를 제공 할뿐 아니라 비즈니스를 운영하기위한 안내서를 제공합니다. 일반적인 비즈니스 예측에는 최소 3 년이 소요됩니다.

관리 가능한 청크

영업 예측을 해결하는 한 가지 방법은 작업을 더 작은 단위로 나누는 것입니다. 예를 들어 여러 제품을 판매하는 경우 비즈니스 기록이나 업계 동향에 대한 조사를 기반으로 판매 할 제품의 양을 결정하십시오. 또는 각 마케팅 채널을 통해 판매 할 금액을 결정하십시오. Inc. 잡지는 첫 해의 각 달, 두 번째 및 세 번째 해의 각 분기에 대한 스프레드 시트를 만드는 것이 좋습니다. 매출을 결정할 가격을 판매 할 배수로 곱하십시오. 판매 성공은 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 공격적인 시나리오와 보수적 인 시나리오를 개발하십시오.

경비

판매 수치를 예측했으면 공격적이고 보수적 인 시나리오에서이 수치를 충족시키기 위해해야 ​​할 일에 대해 생각하십시오. 예를 들어 더 많은 제품을 생산해야합니까? 그렇다면 어떤 유형의 투자가 필요한가? 얼마나 많은 광고와 마케팅이 요구됩니까? 임대료 및 급여와 같은 고정 비용과 세금 같은 변동 비용을 구별합니다. 고정 비용은 매년 증가 할 수 있으므로 비즈니스의 과거 데이터 또는 정부 인플레이션 수치를 사용하여 2 년 및 3 년 동안 예상되는 증가량을 결정하십시오.

현금 흐름

수익 및 비용을 추정 한 후 1 년 내에 매달 귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 현금이 들어오고 나갈지 예측하십시오. 당신이 잠시 사업을 해왔다면 판매 기록, 고객 지불 패턴 및 주요 청구서 제출시기 패턴을 사용하십시오. 새로운 비즈니스라면 업계의 전형적인 사이클을 연구하십시오. 2, 3 년 동안 분기 별 현금 흐름 예측을 개발하십시오. SCORE는 프로젝트 현금 흐름을위한 무료 템플릿을 제공합니다. 몇 가지 상용 소프트웨어 패키지 및 응용 프로그램도 사용할 수 있습니다.

예상 실적 검증

예상치를 완료하고 나면 해당 산업에 공통된 비율로 비율을 테스트하십시오. Entrepreneur magazine에 따르면 가장 중요한 비율은 총 마진 (총비용에 대한 직접 비용)과 영업 이익률 (총비용에 대한 직접 비용과 간접비 - 총 수익)입니다. 첫해가 시작되면 실제 실적 및 업계 또는 경제 추세에 따라 예측을 업데이트하십시오. 과정은 2 학년 이후에 다시 시작됩니다.