정확한 매출 전망 예측 방법
소기업이라도 정확한 판매 예측은 비용 관리와 이익 및 성장 측정에 필요한 것을 제공하므로 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 예측치가 실제 매출액과 크게 다르다면 비즈니스에 필요한 것보다 훨씬 많은 인벤토리 및 직원이 필요합니다. 그러나 예측을 위협하게하지 마십시오. 그러나 어떤 비즈니스 리더도 기껏해야 교양있는 추측이라고 말합니다.
1.
과거 판매 데이터를 분석하십시오. 특히 계절적 추세와 전년 대비 성장을 살펴보십시오. 역사적인 판매 데이터가없는 신생 회사 나 신제품이있는 경우 해당 지역의 경쟁 업체 또는 기타 유사한 업체, 무역 협회 또는 귀하의 지역 상공 회의소를 찾아지도하십시오.
2.
예측 프로세스에 마케팅 및 영업 팀을 참여 시키십시오. 현재의 소비자 동향 및 구매 행동에 대해 알려주는 가장 좋은 위치에 있으므로 예측 프로세스에 참여하십시오.
삼.
목표 시장을 정의하십시오. 귀하의 회사가 귀하의 상점에서 10 마일 이내에 살고있는 21 세에서 35 세 사이의 여성들에게 초점을 맞추고 있다면, 미국 센서스 번호를 참조하여 시장이 얼마나 큰지를 정확하게 수치로 기록하십시오. 또한 시장에서 예상되는 인구 통계 및 경제 성장을 고려하십시오.
4.
수집 한 모든 정보를 모아 1 년 동안 매월 판매 될 내용과 2 년과 3 년 동안의 연간 수치를 추정하십시오. 전문 비즈니스 계획가 팀 베리 (Tim Berry)는 단위 수준에서 계획을 세우고, 귀하의 비즈니스를위한 단위가 무엇이든간에 귀하의 비즈니스가 법률 사무소 인 경우, 한 유닛은 1 시간의 변호사 비용이되며, 또는 귀하가 자동차 서비스를 소유하고 있다면, 한 유닛은 클라이언트가됩니다. 여러 제품이나 서비스를 판매하는 경우 각 제품이나 서비스를 개별적으로 예측하십시오.
5.
공급망에 대한 판매 예측을 확인하십시오. 이 단계는 테이블과 좌석 수가 판매의 제한 요소이기 때문에 식당과 같은 일부 비즈니스의 경우 매우 쉽습니다. 도매상에서 제품을 제조하거나 구매하는 경우, 귀하의 예측에 부합하는 충분한 제품을 공급할 수 있는지 확인하십시오.
6.
계획된 성장을 유지하기위한 기금을 확보 할 수 있도록 판매 된 제품 원가를 결정하십시오. 제품 판매와 관련된 제조, 판매, 마케팅 및 기타 고정 비용을 포함하십시오.
팁
- 예측과 실제 판매 간의 주요 편차에 특히주의하면서 예측을 일관성있게 조정하십시오. 그들이 왜 다른지 결정하고, 그 학습을 미래의 예측에 통합하십시오.
- 최고의, 평균 및 최악의 시장 시나리오를 계획하는 별도의 예측을 고려하십시오. 그렇게하면 최상의 시나리오를 지원할 수있는 충분한 제품 및 인력을 확보 할 수 있지만 최악의 경우에 대비하여 재정적으로 준비 할 수 있습니다.