제품 출시에 질적 목표를 수립하는 방법

목표를 설정하는 것은 마케팅 프로세스의 중요한 부분이며 특히 신제품 또는 라인 확장을 시작할 때 중요합니다. 이러한 측정 항목이 없으면 출시 성공 여부를 정확하게 측정 할 수 없습니다. 현실적인 일련의 질적 목표를 설정하는 동안 많은 견제와 균형이 작용하여 회사의 전반적인 비전에 부합하고 실행 가능하고 합리적입니다.

정의

시장 조사에는 크게 두 가지 유형이 있습니다 : 질적 및 양적. x 개의 제품을 판매하거나 x %의 고객을 보유하는 것은 구체적이고 측정 가능한 양적 목표의 예입니다. 인간의 의견, 감정 및 태도를 더 많이 다루면서 질적 목표를 쉽게 정량화 할 수 없습니다. 질적 인 목표는 제품 또는 서비스에 대한 소비자의 인식 증가 또는 브랜드에 대한 소비자 인식의 변화를 다루는 것입니다.

질적 목표의 유형

질적 목표의 네 가지 기본 유형은 브랜드 이미지, 인식, 태도 및 위치입니다. 모든 신제품 출시에는 브랜드 인지도 및 이미지 구축을 포함하는 목표가 있어야하지만 신제품이 소비자 태도를 확립하거나 브랜드 포지셔닝을 강화하려고 시도하는 것은시기 상조 일 수 있습니다. 목표 유형을 설정하고 나면 적절한 마케팅 기법을 적용 할 수 있습니다.

대상 소비자

질적 목표를 개발하기 전에 제품에 대한 대상 소비자를 결정해야합니다. 교섭 브랜드 이미지를 개발하는 것은 성인과 더 많이 공감 해 나갑니다. 귀하의 제품이 최초라면, 개발의 역사에 대해 더 자세히 알아보십시오. 제조업체는 일반적으로 무효화되거나 기존의 소비자 수요가있는 곳에서 제품을 개발하며, 그 중 하나가 제품을 판매 할 대상을 파악하는 데 도움이됩니다. 시장에 이미 다른 유사 제품이있는 경우 제품과 경쟁 제품의 유사점과 차이점을 고려하여 소비자 기반을 살펴보십시오.

비즈니스 목표 평가

런칭의 질적 인 목표를 설정하는 다음 단계는 회사의 전체 비전과 목표를 고려한 간단한 목록을 작성하기 위해 제품의 모든 주요 이해 관계자를 모으는 것입니다. 예를 들어 회사에서 젊음을 유지하려는 경우 50-60 세 인구 통계에서 브랜드 인지도를 높이는 것이 비전과 일치하지 않습니다. 회사의 다른 브랜드를 평가하여 충돌이 없는지 확인하십시오.

측정 계획

목표를 계획 할 때 결과를 측정 할 수있는 예산과 인력이 있는지 확인하여 시작이 성공했는지 확인하십시오. 대부분의 질적 목표는 포커스 그룹이나 인터뷰를 통해 측정됩니다. 이는 시간과 비용이 많이 듭니다. 시장 조사 회사는 지속적으로 조사되는 광범위한 쇼핑 패널을 보유하고 있지만이 데이터와 분석은 비용이 많이들 수 있습니다. 설정 한 질적 목표를 정확히 측정 할 수 없다는 것을 알게되면 마케팅 계획에서 해당 질적 목표를 제거하는 것이 좋습니다.