판매 개선을위한 좋은 판매 기법

잠재 고객과의 관계 구축과 고객에게 판매시 발생하는 모든 주택 개선에 적용되는 기능 및 이점을 보여줍니다. 그러나 경쟁에서 우위를 점하게되고 판매량을 늘리려면 고객이 귀하의 서비스에 익숙해 져야하며 고객 서비스를 통해 얻을 수있는 결과에 흥분 할 수 있어야합니다.

대상 주택 판매자

주택 소유자에게 제공 할 수있는 개선 사항에 대한 혜택을 공유하십시오. 어느 집에서도 할 수있는 일이 판매 가격에 영향을 미칠 수 있다는 것을 시장에 내놓을 준비가 된 주택 소유자보다 더 많은 것을 아는 사람은 없습니다. 부동산 소개업자를 사용하여 판매자에게 사례를 제시하는 것을 고려하십시오. Realty Times에 따르면, 부동산 중개인의 90 %가 올바른 종류의 주택 개선이 집을 더 빨리 팔 수 있다고 믿습니다. 판매 인에게 부엌 리모델링 및 욕실 업그레이드를 판매하면 신속하게 투자를 회수 할 것이라고 말하면서

세금 구제

IRS는 수년 동안 에너지 효율적인 주택 개량을 위해 다양한 세금 공제 혜택을 제공합니다. 좋은 판매 기법은 다양한 세금 공제를 유지하고 잠재 고객에게 광고를 할 때 해당 항목과 서비스를 푸시하는 것입니다. 예를 들어, 국세청 (Internal Revenue Service)에 따르면 주택 소유자는 적어도 2016 년까지 태양열 패널 및 절연 창문과 같은 다양한 품목의 비용의 30 %를 쓸 수 있습니다. 세금 공제는 매년 달라 지므로 변경 사항을 따라 잡도록하십시오. 고객은 지금 구입 한 제품에 대해 세금 시간에 얼마를 절약 할 수 있는지 알 수 있습니다.

추천 프로그램 만들기

주택 개량을 판매하는 가장 좋은 방법 중 하나는 친구 나 가족이 추천 한 잠재 고객에게 전화하는 것입니다. 이미 빛나는 추천을 받았거나 견적 요청을받지 못했습니다. 새로운 고객이 귀하의 서비스를 사용하기로 동의 한 경우 귀하를 소개 한 친구가 수표 또는 2 인 저녁 식사 또는 야구 경기 티켓을 수령 할 것이라고 장래성자에게 설명하십시오. 새로운 고객은 친구에게 약간의 배려를 느낄 것이며 또한 고객에게 당신을 보내는 추천 상을받을 수 있음을 알게 될 것입니다.

스크립트 프리젠 테이션

콜드 콜 (cold call) 및 콜링 요청 (call-in request)을위한 스크립트를 제공하면 약속 제작자를 통해 성공할 수 있습니다. 약속 설정 팀과 사내 판매 발표자가 일관된 메시지를 유지하면 고객은 귀하와 귀하의 회사를 더 신뢰하게됩니다. 판매 피치와 약속 피치에 쉽게 통합 될 수있는 긍정적 인 강화 및 특정 구를 스크립트에 사용하십시오. 고객이 특정 구를 반복해서들을 때, 그들은 마음 속에 머물러 있습니다. 예를 들어, "우리는 당신의 필요와 필요를 공급합니다"는 주택 개량 판매를위한 효과적인 문구입니다. 그것은 집주인의 요구와 그녀의 욕구를 모두 목표로합니다. 회사와 연락 할 때마다 연락을받는다면, 그녀는 더 많이 믿을 것입니다.