마케팅의 4 가지 유형의 소비주의

소비자가 구매 결정을 내리는 방식을 이해하는 것은 회사가 제품이나 서비스를 판매 할 때 중요합니다. 즉, 소비자의 구매 행동은 회사가 제시 한 마케팅 전략에 영향을줍니다. "충동 구매 (impulse purchase)"로 알려진 츄잉껌과 같은 제품은 일반적으로 체크 아웃 카운터 근처의 디스플레이에 판매되며, 소비자는 포장을 회수 할 수 있습니다. 그러나 주요 구매의 경우 소비자는 일반적으로 비교 쇼핑 및 제품의 기능 및 이점에 대한 정보를 요구합니다.

정기 구매

사람들이 의사 결정을 거의 필요로하지 않는 일상적인 구매가 있습니다. 이러한 구매는 소비자의 "프로그램 된 행동"으로 이루어집니다. 구매자는 이러한 유형의 구매에 대해 제품을 검색하고 구매할 제품을 결정할 때 약간의 노력을하기 때문입니다. 또한 일반적인 일상 구매는 구매자 측에서 높은 개입을 요구하지 않는 저렴한 품목입니다. 일상 구매의 예로는 청량 음료 및 간식, 우유 및 달걀과 같은 기본 식품 품목이 있습니다.

의사 결정의 제한된 금액으로 구매

일부 제품은 정기적으로 소비자가 구매하지만 간혹 있습니다. 소비자는 제품 범주에 익숙하지만 익숙하지 않은 브랜드에 대한 정보를 찾기 위해 조사를 수행합니다. 예를 들어 소비자는 이전에 셔츠를 많이 샀을 수 있지만 위킹 소재와 같은 다른 재료를 사용하는 신제품에는 구매자 측에서 제한된 양의 정보 수집이 필요할 수 있습니다. 소비자는 익숙하지 않은 브랜드를 조사하기 위해 어느 정도 시간을 할애 할 것입니다.

높은 의사 결정을 가진 구매

많은 양의 연구와 의사 결정이 필요한 소비자의 구매가 있습니다. 이 제품들은 일반적으로 생소하고 비싸며 드물게 팔릴 수도 있습니다. 구매자는 이러한 제품을 경제적으로, 심리적으로 또는 성과별로 구매할 때 높은 위험도를 경험합니다. 이러한 주요 구매의 예로는 자동차, 주택 및 컴퓨터 시스템이 있습니다.

충동 구매

구매할 컴퓨터를 결정하기 위해 많은 시간을 소비하는 동일한 소비자는 종종 다른 유형의 항목을 구매할 때 다시 생각할 필요가 없습니다. 이 충동 구매는 사전에 의식적으로 계획 할 필요가 없으며 현장에서 결정이 내려집니다. 충동 구매가 될 수있는 항목을 찾으려면 슈퍼마켓이나 백화점의 계산대에있는 항목을 살펴보십시오. 이러한 품목에는 일반적으로 캔디 바, 잡지, 껌 등이 포함됩니다.