시장 세 요소의 네 요소

시장 세분화는 유사한 시장 니즈를 가진 소비자를 기반으로 한 전체 시장 그룹의 분할입니다. 남성 의류 라인의 마케팅은 축구 경기 중 광고를 기반으로 할 수 있습니다. 그러나 제조 업체가 제품의 상당 부분을 아내, 여자 친구 또는 어머니가 실제로 구입한다는 사실을 발견하면 별도의 마케팅을 요구하는 새로운 세그먼트가 확인됩니다.

측정 가능

측정 가능성은 시장 세분화의 중요한 요소입니다. 비록 새로운 잠재 고객이 얼마나 많은 잠재 고객을 알고 있는지 모른 채 새로운 부문이 밝혀졌지만 위험을 감수 할 가치가 없을 수도 있습니다. 상업 광고, 제품 배치 변경 및 혼란스러운 가격대는 모두 마케팅 담당자에게 가격표가 붙습니다. 소비자의 양과 잠재 고객의 구매력을 측정 할 수없는 경우 마케팅 담당자는 마케팅 예산을 정확하게 작성하여 해당 세그먼트를 타겟팅 할 수 없습니다.

얻기 쉬운

시장 세그먼트가 유효하려면 마케팅 목표로 액세스 할 수 있어야합니다. 다시 말해, 제조업체가 잠재적 인 새로운 시장 부문을 확인한 경우 해당 시장에 광고 할 수단을 결정해야합니다. 세그먼트가 광고, 다이렉트 메일, 라디오 광고, 신문 또는 마케팅 담당자가 일반적으로 사용하는 다른 수단을 통해 성공적으로 타겟팅 할 수없는 경우이 세그먼트에 대한 새로운 광고 캠페인을 만드는 것은 재정적으로 건전한 모험이 아닙니다. 그러나 새로운 광고를 작성하고 다른 위치에서 제품을 판매함으로써 세그먼트에 도달 할 수 있다면 이는 가치있는 전망이됩니다.

다른

마켓 세그먼트는 4 가지 P라고도 알려진 마케팅 믹스 요소에 대해 다른 응답을하는 것으로 정의됩니다. 대상 시장 그룹은 제품 자체에 대한 반응, 주어진 가격대, 제품의 판촉 또는 광고 방법, 판매 위치 또는 게재 위치에 따라 식별됩니다. 해당 시장에 속한 한 그룹의 소비자가 제품에 대한 다양한 요구를 표현하면 자체 세그먼트로 변형됩니다. 휴대폰에 대한 엄청난 수요가 있지만 청소년과 성인은 제품에 대한 요구가 다릅니다. 이 두 세그먼트는 휴대 전화의 광고, 전화 가격 및 판매 방법과 다르게 반응합니다. 전화 제조업체는 각 세그먼트에 도달하기위한 별도의 마케팅 전략을 고안 할 것입니다.

수익성

새로운 시장을 정의하고 목표를 정하는 것은 잠재적 인 틈새 시장을 창출하는 첫 걸음입니다. 그러나 시간과 에너지 및 돈을이 새로운 부문을 포획하려는 시도에 소비하기 전에 몇 가지 시험 문제를 실행하십시오. 이 시장 부문은 얼마나 내구성이 있으며 이익을 창출 할만큼 충분히 큽니까? 신학기 제품의 광고 수명은 짧지 만 그 시간에 캡처 할 수있는 소비자의 수는 잠재적으로 수익성있는 벤처가됩니다.