표적 시장에서 사용 된 5 개의 요인

귀하의 목표 시장을 결정하는 연구를 필요로 누가 귀하의 제품이나 서비스를 충분히 돈을 지불하고 싶어 할 가능성이 높은 식별합니다. 그러나 타겟 시장은 경쟁 업체의 목표이기도합니다. 이 사실은 공급 업체와 고객 모두에게 이점을 제공하며 목표 시장에 대한 경쟁 분석을 통해이를 고려해야합니다. 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 마이클 포터 (Michael Porter)는 "5 군 모델 (five forces model)"이라는 5 가지 요인을 제시했는데, 이는 비즈니스 주인이 타겟 시장의 특성을 이해하는 데 도움이됩니다.

참가자 별 출품작

타겟 시장의 선택이 정확하다면 제품이나 서비스가 잘 팔리기 때문에 단기간에 수익을 볼 수 있습니다. 그러나 시장이 제품을 구매하기 시작하면 경쟁 업체가 동일한 시장에 진출하여 일부 조치를 취할 위험이 있습니다. 이것은 경쟁자가 진입 할 위험이 있습니다. 당신은 열심히 노력하여 특정 시장에서 창출하거나 성공할 수 있습니다. 단지 다른 누군가가 와서 사업의 일부를 떠나게하십시오.

경쟁자 간의 경쟁

경쟁자 간의 경쟁 강도는 목표 시장의 미래 생존력을 결정할 수 있습니다. 경쟁자가 적고 제품이 동일하지 않거나 서로 대체 할 수 없다면 경쟁은 덜 치열해질 것이며 업계는 더 많은 징계를받을 것입니다. 동일한 목표 시장을 제공하는 모든 회사는 비즈니스를 수행하고 이익을 창출 할 수 있습니다. 그러나 경쟁이 치열 해지면 회사가 실패 할 수있는 수준까지 모든 경쟁 업체의 수익성을 떨어 뜨릴 수 있습니다.

구매자 협상력

목표 시장에서의 경쟁의 존재는 구매자 - 협상력을 창출합니다. 구매자는 대부분 경쟁이 치열한 경쟁사가 많고 구매자가 대량으로 구매할 때 가장 많은 권력을 가지며 동일하거나 유사한 제품이나 서비스는 모든 공급 업체에서 비슷한 가격으로 구입할 수 있습니다. 이러한 상황은 구매자에게 가격을 낮추거나 경우에 따라 공급 업체를 폐업시킬 수있는 힘을 부여합니다.

공급자 협상력

제품을 만드는 원자재 공급 업체는 특히 몇 가지 출처에서만 제공되는 품목이 필요한 경우 비즈니스에 영향을 줄 수 있습니다. 공급 업체는 귀사의 목표 시장이 무엇인지, 경쟁 업체가 누구인지 알고 있으며, 특정 회사에 공급을 거부함으로써 최적의 가격을 "압박"할 수있는 위치에 있습니다. 부품이나 원재료를 얻을 수 없기 때문에 더 이상 목표 시장을 제공 할 수 없거나 경쟁 업체와 동일한 가격대에서 할 수 없으면 비즈니스가 실패 할 수 있습니다.

대체 제품

타겟 시장에서 사용할 수있는 대체 제품은 비즈니스의 수익성을 위협 할 수 있습니다. 이러한 제품이 더 낮은 가격으로 판매되는 경우 제품에 대한 수요가 줄어들 수 있습니다. 예를 들어 화상 회의가 항공 여행의 이익 마진에 영향을 미친 방식입니다. 이들은 분명히 유사한 제품은 아니지만 고객에게 미팅을 개최 할 수있는 또 다른 방법을 제공함으로써 여행 비용을 크게 줄일 수있는 능력을 부여했습니다.