성공적인 전략적 제휴의 사례

전략적 제휴는 비즈니스가 보조 시장을 구축하거나 다른 회사와 협력 관계를 테스트하는 효과적인 방법입니다. 올바른 동맹국을 찾는 데는 공통의 비전과 사명을 공유하거나 회사의 핵심 가치를 구매하는 회사를 찾아야합니다. 대기업이 어떻게 전략적 제휴를 성공적으로 발전시켜 자신 만의 방법을 개발할 수 있는지 생각해보십시오.

반즈 앤 노블 스타 벅스

문학 팬들은 책과 뜨거운 커피 또는 차 한잔과 함께 소파에 웅크 리고 비오는 날의 독서로 완벽한 독서의 순간을 종종 묘사합니다. 이 일반적인 초상화는 Barnes & Noble이 디지털 포맷 덕분에 대부분의 다른 사람들이 시장에서 밀려 난 벽돌과 박격포 서점처럼 생존하는 데 도움이되는 완벽한 서점 및 커피 숍의 결합을 완벽하게 만듭니다.

이러한 유형의 동맹은 소규모로도 작동합니다. 커뮤니티 허브 인 지역 커피 숍에 대해 생각해보십시오. 현지 중고 서점과의 제휴를 통해 서로가 시장을 넓힐 수 있습니다. 책방에는 커피 키오스크가 있고 커피 숍에는 작은 책 섹션이있을 수도 있습니다.

Hewlett-Packard와 Disney

이 전략적 제휴는 대부분의 사람들이 상상했던 것보다 오랜 시간이 걸렸습니다. Hewlett 씨, Packard 씨, Disney 씨가 Fantasia의 창작물로 거슬러 올라가는 각각의 회사의 주요 결정에 여전히 관여했을 때까지 거슬러 올라갑니다. 디즈니는 기술이 미래의 디즈니 개발에 필수 불가결하다는 것을 이해했습니다. Disney의 Imagineering Team은 라이드 제작, 애니메이션 혁신 및 개선 된 고객 경험에서 HP 플랫폼을 사용합니다.

완전히 다른 두 산업 분야의 두 강국 기업이 이러한 시너지 효과를 얻을 수 있다고 생각하는 것은 어렵습니다. 이것은 지역 예술가들과 IT 기업들이 관계를 구축하고 독특한 방식으로 함께 혁신 할 수있는 방법을 모색 할 수있는 아이디어를 열어줍니다. 예를 들어, 기술 회사는 지역 인형극과 협력하여 인형의 움직임에 음악과 조명을 동기화하는 기술을 사용하여 거대한 휴일 쇼를 만들 수 있습니다.

Apple Pay 및 MasterCard

Apple Pay와 MasterCard가 서로 경쟁하고있는 것처럼 보일 것입니다. Apple은 세계에서 두 번째로 큰 신용 카드 제공 업체 인 MasterCard와 협력하여 가맹점 서비스 및 처리 분야에서 신뢰를 얻었습니다. Apple Pay가 MasterCard의 명성을 얻는 동안 MasterCard는 Apple Pay 인증 옵션으로는 처음으로 캐시를 얻습니다. MasterCard의 경험은 Apple Pay가 더 널리 보급 될 때 잠재적 인 버그 및 문제점을 해결하는 데 도움이됩니다.

비슷한 분야의 사람들은 서로 이익을 얻을 기회가 있습니다. 모기지 대출 기관 및 부동산 중개인에 대해 생각해보십시오. 이들은 종종 전력 협력 관계로 간주됩니다. 그러나 일반적으로 서로 다른 파트너보다 전력 파트너가 많기 때문에 약간의 불일치가 있으므로 관계가 독점적이지 않습니다. 부동산 개발 회사는 파트너십을 테스트 한 후 모기지 브로커리지를 자회사로 구성하여 모든 것을 포함한 포괄적 인 자원을 갖춘 더 큰 회사를 만들 수 있습니다.