판매 협상의 예

협상은 모든 사업의 중요한 구성 요소입니다. 판매에서는 이것이 핵심입니다. 귀하의 목표는 판매뿐만 아니라 반복적 인 비즈니스가 장기적으로 회사를 만들거나 깰 수 있기 때문에 고객과의 관계 발전입니다.

적절한 시간에 그림 입력

한 달 전에 일반 고객과 연례 판매주기를 마친 경우에도 회사가 새로운 확장 계획을 발표하면 전화로 그의 계획 재고 ​​필요성을 돕겠다 고 제안합니다. 중요한 정리 해고를 발표하고 오래된 장비 재활용 프로그램을 가지고 있다면, 그에게 한 줄을 보내십시오. 즉시 판매를하지는 않겠지 만 구매할 준비가되었을 때 가장 먼저 부름을받을 수 있습니다. 이것은 판매 협상에 좋은 항목입니다.

고객의 요구 사항 이해

아무도 필요없는 무언가를 팔고 싶어하지 않습니다. 그리고 모두는 듣고 싶어합니다. 판매를 시작하기 전에 고객의 요구 사항을 이해하십시오. 그를 만나기 전에 고객의 회사를 조사하십시오. 그것이하는 일, 누가 얼마나 많은 사람들이 고용하고 어떻게 비즈니스를 수행하는지 알 수 있습니다. 판매 협상을 고객이 필요로하는 제품 및 서비스로 한정하십시오.

인내심을 가져라.

아무도 판매를 강요 받고 싶지 않습니다. 그들이 구매하더라도, 그들은 당신과 결코 다시는 거래하지 않을 것 같은 불편 함을 느낄 것입니다. 피치 동안 신호를 들어라. 무뚝뚝하지 않고 고객이 판매를하기에는 너무 이르다고 말할 수 있습니다. 그의 우려를 들어라. 당신과 제품에 편안함을 느끼게하십시오.

똑똑하게 타협하다

성공할 거래가 될 것으로 기대하지만, 귀하와 귀하의 고객 모두가 받아 들일 수있는 조건으로 기대하십시오. 규모 나 가격의 한계에 도달했을 때 수익을 변경하지 않는 영역에서 타협하십시오. 납기일을 앞당기거나 고객의 채용 일정과 일치하도록 단계별 납품하거나 다른 서비스와 교환 할 새 서비스를 제공하십시오. 최후 통첩 대신 긍정적 인 태도로 대화가 지연 될 때 창의력을 발휘하십시오. 고객의 신발에 자신을두고 무엇이 그를 위해 일할 것인지 생각하십시오.