판매 보너스 플랜의 예

판매 보너스 계획은 담당자에게 인센티브를 제공하고 더 높은 성과를 내기 위해 설정됩니다. 이 계획은 또한보다 큰 수익 창출과 연계되며, 분기별로 재무를 예측하는 데 도움을줍니다. 일반적인 접근 방식은 영업 사원 또는 팀이 특정 목표를 달성 할 수 있도록 보상하는 벤치 마크를 설정하는 것입니다. 각 벤치 마크에는 더 높은 보상이 첨부됩니다. 이러한 목표를 설정하는 것은 동기 부여가되며 종종 회사에서 수익과 수익성을 향상시키는 데 필요합니다.

직접위원회 계획

커미션의 직접적인 비율은 보너스 플랜에 대해 간단하고 효과적입니다. 또한 급여 일정이 마감 된 판매에 대한 일정 비율이기 때문에 쉽게 관리되는 회계 프로세스를 만듭니다. 이 프로세스를 통해 각 개별 판매에 대해 발생하는 직접 간접비를 알기 때문에 가격 구조를 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다.

직접 수수료 지급은 개별 회사 정책에 따라 다릅니다. W2 직원은 종종 기본급을 받고 월별 또는 분기별로 수당표를받습니다. 1099 가지 판매가 다르지만 월별 판매 대금은 일반적입니다.

팀 보너스 구조

팀 보너스 플랜은 그룹이 공동의 목표를 향해 함께 일하도록 권장하는 데 적합합니다. 개인 전용 플랜은 경쟁이 치열한 환경을 조성합니다. 어떤 경우에는 경쟁이 좋지만 같은 페이지에 동료를두고 함께 공유하고 성장하도록 권장하는 것은 생산적입니다. 개별 성과 인센티브 외에 팀의 월간 판매 목표를 설정하십시오. 그들이 목표를 달성하면 모두가 월급에 동일한 보너스를 추가합니다.

위원회 모자가 비생산적 일 수 있음

커미션은 일부 회사에서 제한됩니다. 영업 사원이 한도에 도달 한 후 노력하도록 권장하지 않기 때문에 캐핑 구조가 어렵습니다. 캡 구조는 비생산적 일 수 있습니다. 담당자가 다음 지불 기간까지 잠재 판매량을 보류하기 때문에 거래가 상한 수준에 도달 할 수 있습니다. 커미션 캡 구조는 건전한 기본 급여가 구현 될 때 작동 할 수 있지만 전반적인 모델은 제한된 수준을 초과하는 성능을 권장하지 않습니다.

잔여 수수료 지불

잔액 지불은 보험 업계와 같은 반복 지불 산업에 일반적입니다. 또한 영업 담당자가 현재 고객과의 관계를 유지하고 서비스에 만족하는지 계속 확인하도록 권장합니다. 잔여 고객은 초기 서명에 대해 선행 보너스를 지불하고 월간 고객 가치 비율을 지불 할 수 있습니다.

정액 보너스

리드 생성에 의존하는 비즈니스 모델은 고정 요금 보너스를 구성 할 수 있습니다. 이는 평균 고객이 동일하거나 유사한 가치를 지녔을 때 특히 효과적입니다. 새로운 고객 한 명당 $ 1, 000의 제품과 지불금에 $ 100의 보너스가있는 경우 고정 요금 모델이 효과적입니다. 후자 섹션에서 언급했듯이 정액 보너스는 종종 잔여 지불금과 결합됩니다.