회사의 포워드 통합 사례

대부분의 제품은 원료에서 고객의 카트로 길고 구불 구불 한 길을 여행하며 그 재료는 길을 따라 많은 손을 통과합니다. 이 프로세스의 각 단계마다 수익을 창출해야하는 회사가 있습니다. 이러한 회사 중 하나를 운영하는 경우 공급망의 더 많은 부분으로 확장하여 운영을 강화하고 이익을 늘릴 수있는 가능성이 매우 높습니다.

전달 통합 설명

제품 공급망을 더 많이 통제하는 전략을 수직적 통합이라고합니다. 공급 체인에서 원재료로, 또는 최종 사용자에게 "앞으로"또는 "하류"로 되돌아 가거나 "업스트림"중 하나를 선택할 수 있습니다. 지역 비즈니스 페이지에서 앞으로의 통합으로 날개를 펼치고있는 회사에 대해 이야기 할 때 이것은 두 번째 전략을 따르는 것을 의미합니다.

생산에 뛰어 들었다는 의미 일 수있는 원자재 또는 하위 어셈블리를 제조하는 경우. 이미 제조업체 인 경우 자신의 제품을 배포 또는 소매하기 시작했을 수도 있습니다. 이 전략은 기존 비즈니스에 따라 여러 가지 모양을 취할 수 있습니다.

Amazon의 Whole Foods 인수

최근 몇 년 동안 가장 큰 순방향 통합 사례 중 하나가 Amazon의 Whole Foods 구매입니다. Amazon은 여러면에서 이미 수직적으로 통합 된 회사였습니다. 책 자체를 출판하고 독립 작가를위한 출판 플랫폼을 제공합니다. 또한 Amazon이 직접 최종 사용자에게 제공하기 때문에 공급 업체에 대한 역방향 통합과 포워더 통합 인 자체 운송 및 유통을 보유하고 있습니다.

Whole Foods의 인수는 아마존에 460 개의 벽돌 및 박격포 Whole Foods 아울렛에 제품을 판매하거나 고객이 가져올 수있는 장소로 제공되기 때문에 순방향 통합으로 간주됩니다. 아마존은 이미 식료품 사업에 약간의 방법으로 참여했지만이 인수로 인해 야간 주요 업체가되었다. 아마존이 업계를 뒤흔들 수있는 잠재력 때문에, 하루에 220 억 달러의 물량을 탕감하면서 전통 식품 소매 업체의 주가는 급락했다.

일부 풀뿌리 예

통합을 통해 이익을 얻으려면 Amazon 일 필요는 없으며 사실상 가장 작은 기업이라 할지라도 성공할 수있는 희망으로 투자 할 수 있습니다. 예를 들어, 시장 및 지역 선물 가게를 통해 제품을 판매하는 것과 같은 작업자 또는 장인이라면 자신의 전자 상거래 웹 사이트를 설정하고 최종 사용자에게 직접 판매 할 수 있습니다. 최고의 햄과 베이컨을 만들기위한 지역의 명성을 지닌 훈제 소를 소유하고 있다면 자신의 소매점이나 식당을 열어 브랜드를 확장하고 평판에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 마찬가지로 가구를 만드는 경우 똑똑한 쇼핑객이 공장에서 제품을 구입할 수있는 쇼케이스 매장을 열거 나 가정과 식당에 맞게 맞춤 주문 제작품을 주문할 수도 있습니다.

그것이 의미를 가질 때

당신이 그것을하지 않으면 당신이 분명히 테이블에 돈을 남겨두고 때 전달 통합은 가장 의미가 있습니다. 예를 들어 선적 비용으로 인해 사망하는 경우 자신의 배달 트럭을 사는 것이 좋습니다. 유통 업체 및 소매 업체가 귀하의 제품보다 훨씬 많은 이익을 얻는다면 적어도 자신의 유통 및 소매 채널을 인수하는 방법을 조사하는 것이 좋습니다. 다른 주요 비즈니스 결정과 마찬가지로 점프하기 전에 잠재적 인 위험과 이점을 고려해야합니다.

위험 대비 보상

합병 및 인수와 관련하여 많은 위험이 있습니다. Amazon과 같은 거대 기업의 경우 독점 금지법과 같은 규제 장애물이 큰 요인입니다. 당신은 아마 그런 종류의 도전에 직면하지 않을 것이지만, 앞으로의 통합을 비실용적으로 만들 수있는 다른 위험이 있습니다. 첫째, 다른 비즈니스 활동을 효과적으로 이해할 수있을만큼 자신감을 가져야합니다.

예를 들어, 자신의 유통을 맡은 경우, 운송을위한 화주와의 관계를 구축하고 구매자가 소매점으로 제품을 가져와야합니다. 또 다른 잠재적 인 위험은 현재의 관계를 혼란시키는 것입니다. 소매업 자 또는 제조업체 인 경우 소매 채널을 열면 자신의 고객과 경쟁하게됩니다. 그들은 그것에 대해 매우 불만스러워서 제품 라인을 떨어 뜨릴 수 있습니다.

언제나 그렇듯이 투자 자체가 비용을 지불해야합니다. 현장 소매점을 설치하는 것은 상대적으로 빠르고 저렴 할 수 있지만 소매점 전체를 개방하는 것은 아닙니다. 당신은 정말로, 정말로 그 움직임이 당신을 위해 돈을 지불 할 것이라고 확신해야합니다.