효과적인 정치 광고

정치가와 컨설턴트는 전통적으로 캠페인의 광고가 효과적인지 판단하기 위해 본능과 선거 결과에 의존해 왔습니다. 그러나 2012 년 선거주기에서 전국 및 주 경기를위한 TV 광고 지출은 30 억 달러를 기록했습니다. 선상에 너무 많은 돈을 벌어들이는 캠페인은 심리학자, 정치 학자 및 마케팅 전문가가 정치 광고를 어떻게, 왜 왜 효과적으로 연구하는지에 대해 세심한주의를 기울이고 있습니다.

감정적 인 광고

성공적인 마케팅의 다른 유형과 마찬가지로 효과적인 정치 광고는 다양한 유형의 감정적 인 호소를 사용합니다. 깃발 흔들림, 행복한 가정 및 햇볕에 쬐 인 풍경을 이미지로 한 광고는 자존심과 열정을 불러 일으키고 흑백 장면, 거친 사진 및 위협적인 사운드 트랙은 걱정과 두려움을 유발합니다. 정치 심리학자 인 Ted Brader는 자신의 2006 년 저서 "마음과 마음을위한 캠페인"에서 정서적으로 유료 광고가 메시지를 향상시키고 관객이 아이디어와 정보를받는 방식에 영향을 미친다 고 제안합니다. 정서적 광고는 유권자가 경험하고 기억하는 감정을 불러 일으키며 논리적이고 사실적인 투표권은 유권자들이 매일 직면하는 방대한 정보 흐름과 경쟁합니다. Brader의 조사에 따르면 공포를 사용하는 광고는 유권자를 자극하고 긍정적 인 광고는 캠페인의 지지자와 상대방을 자극하는 경향이 있습니다.

부정적인 광고

정치인과 컨설턴트가 일하는 것을 알고 있기 때문에 공격과 부정적인 메시지가 종종 캠페인을 지배합니다. 정치 광고를 연구하는 루시아 라리시 (Ruthann Lariscy) 조지아 대학 교수에 따르면 사람들은 경고를 듣고 자신의 우려에 복종 한 사람들이 더 나은 생존율을 보였기 때문에 부정적인 생각과 메시지에 자연스럽게 편향되어있다. 본능에 호소하는 것 외에도 부정적인 광고는 종종 Lariscy가 이해하는 데 더 많은 시간과 지적 노력이 필요하다고 말하는 복잡한 제안과 비교를 제공합니다. 추가 작업으로 인해 부정적인 광고는 종종 긍정적 인 메시지보다 유권자의 기억에 오래 남아 있습니다.

표적 광고

텔레비전 광고가 정치 광고를 지배하지만 두 주요 정당은 2012 년 대통령 선거에서 엽서, 편지 및 전단지에 약 1 억 7, 000 만 달러를 썼다. 워싱턴 DC에 본사를 둔 정치 컨설턴트 인 Anil Mammen에 따르면 다이렉트 메일은 30 초짜리 텔레비전 광고 메시지보다 믿을만한 독서 유권자들에게 효과적입니다. 그리고 하드 카피 정치 문헌은 캠페인이 그들의 위치를지지하고 강화하기 위해 연구, 법률 적 사례 및 기타 출처를 인용하고 인용 할 수있게합니다. 다이렉트 메일의 정치 광고는 또한 캠페인이 우편 번호, 센서스 데이터 및 기타 공개 정보를 통해 유권자 그룹을 타겟팅 할 수 있도록합니다. 광고는 자신의 필요와 관심 분야에 맞게 조정할 수 있습니다.

타이밍

보스턴 대학 (Boston University)의 정치 미디어 컨설턴트 겸 교수 인 Tobe Berkovitz는 효과적인 정치 광고에서 타이밍의 역할에 대해 선구자적인 캠페인 관리자를 가르치고 있습니다. Berkovitz에 따르면 이른 아침과 늦은 밤 뉴스 방송에 방영 된 광고는 교육 받고 관심있는 유권자에 도달하는 반면 아침 토크 라디오 쇼에서 운영되는 광고는 보수적이지만 정치적으로 관여하는 청취자에게 들려옵니다. 하루의 시간 외에 마이애미 통신 대학 (University of Miami Communication School)의 줄리아나 페르난데스 (Juliana Fernandes) 교수에 의한 한 쌍의 연구에 따르면 부정적인 광고는 시간이 지남에 따라 가장 효과적이라는 것을 알게되었습니다. 페르난데스에 따르면 부정 광고는 3 회 이상 또는 5 회 이상 보거나 들릴 때 스폰서 캠페인에 대한지지를 얻을 가능성이 가장 높습니다.