디스트리뷰터의 마케팅 전략

디스트리뷰터는 다른 회사가 자신의 리소스로 도달 할 수없는 고객에게 판매 할 수있는 영업 및 마케팅 서비스를 제공합니다. 디스트리뷰터는 여러 회사를 대신하여 행동하거나 단일 회사의 프랜차이즈 아웃렛으로 운영 될 수 있습니다. 각 회사와의 관계에 따라 유통 업체는 자체 마케팅 전략을 수립하거나 채널 파트너와 협업 전략을 운영 할 수 있습니다.

우선 순위

유통 업체의 마케팅 전략은 두 가지 수준에서 작동합니다. 그들은 자신의 고객 기반을 확대하여 수익을 늘리고 추가 배포 계약을 얻을 수있는 기회를 개선 할 것을 목표로합니다. 또한 각 채널 파트너 제품을 더 많이 판매하여 더 많은 협업 마케팅 자금 또는 마케팅 지원 수준을 높일 수 있습니다. 전략을 개발할 때 유통 업체는보다 나은 지원 수준을 제공하는 채널 파트너 또는 마진이 더 높은 제품을 선호 할 수 있습니다.

고객 기반

디스트리뷰터는 배포하는 여러 제품에 대한 고객 및 잠재 고객의 수를 늘릴 수있는 전략을 개발합니다. 경우에 따라 채널 파트너가 소규모 고객을 대상으로하고 채널 파트너는 대형 고객을 직접 대상으로합니다. 파트너가 지리적 인 범위를 넓히기 위해 배급자를 사용하는 경우 배급 자는 크고 작은 잠재 고객을 모두 타겟팅 할 수 있습니다. 디스트리뷰터는 다양한 방법으로 새로운 잠재 고객을 찾습니다. 파트너는 공인 된 유통 업체를 추천하여 비즈니스를 추진하기 위해 파트너에게 의존하면서 현지 유통 업체의 파트너 데이터베이스에 세부 정보를 등록 할 수 있습니다. 또는 자체 예산 또는 협력 마케팅 자금을 사용하여 광고 또는 직접 마케팅 캠페인을 실행하여 판매 리드 및 문의를 생성 할 수 있습니다.

매상

대리점은 직접 판매 팀을 통해 고객을 다룹니다. 판매를 향상시키기위한 전략의 일환으로, 판매업자는 파트너의 영업 및 제품 교육 프로그램을 활용하여 영업 팀의 성과를 향상시킵니다. 디스트리뷰터는 영업 팀을 구성하여 지리적 영역을 포괄하거나 특정 시장 분야 또는 제품 범주에 중점을 둡니다. 그들은 리베이트를 극대화하고 채널 파트너의 지원을받을 수있는 판매 목표를 설정합니다.

브랜딩

브랜딩은 유통 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 유통 업체는 채널 파트너 브랜드를 채택하여 파트너가 자체 마케팅 프로그램을 통해 창안 한 브랜드 인지도와 브랜드 인지도를 활용할 수 있습니다. 이것은 새로운 잠재 고객에게 접근 할 때 유통 업체가 시장에서 수용하기 쉽게 만듭니다. 서로 다른 채널 파트너의 다양한 제품을 판매하는 디스트리뷰터는 고객에게 제공되는 제품의 일부만을 나타내는 브랜드를 채택하는 대신 자신의 브랜드를 개발하는 것을 선호 할 수 있습니다.