변화를 가져 오는 네 가지 요소는 무엇입니까?

일반적으로 가격이 올라감에 따라 제품 수요가 감소합니다. 반대로 가격이 하락하면 수요가 증가합니다. 그러나 다른 요인으로 인해 수요 곡선이 수요 증가를 나타내는 오른쪽 또는 수요 감소를 나타내는 왼쪽으로 이동하게 할 수 있습니다. 이러한 요인들은 시장의 근본적인 변화를 나타냅니다.

구매자의 소득 수준 변화

소득 수준이 올라갈 때 사람들은 더 많은 제품을 구매합니다. 예를 들어, 소득이 증가함에 따라 소비자는 일반 제품 대신 브랜드 식료품을 사기 쉽습니다. 수요 곡선을 오른쪽으로 이동시키는 제품을 "정상적인"상품이라고합니다.

단기적으로 가격은 동일하게 유지되지만 장기적으로 판매자는 가격 인상을 통해 정상적인 상품에 대한 수요 증가에 대응합니다.

소비자의 소득이 증가하면서 수요 곡선이 왼쪽으로 이동하는 제품을 "열등한"제품이라고합니다. 소비자가 더 많은 돈을 벌면 이러한 제품에 대한 수요가 감소합니다.

예를 들면 버스 타기입니다. 사람들이 차를 살 여유가 없으면 버스를 타지 만 수입이 올라갈 때 차를 살 여력이 있으면 버스를 자주 타지 않습니다.

소비자 취향이나 선호도의 변화

유행에있는 변화는 소비자 맛에있는 변화의 좋은보기이다. 옷의 스타일은 끊임없이 변화하고 있습니다. 60 년대에 유행했던 패션은 오늘날의 소비자에게 더 이상 판매 할 수 없습니다.

관련 상품 가격 변동

때로는 물품을 서로 대체 할 수 있습니다. 한 재화의 가격 변화는 다른 재화에 대한 수요를 변화시킵니다.

예를 들어, 아이스크림을 가져 가라. 아이스크림 가격이 떨어지면 사람들은 더 많은 양을 사 먹고 더 적은 캔디 바를 사십시오. 그들은 저렴한 가격에 과자에 대한 그들의 필요를 만족시킵니다. 캔디 바 수요 곡선은 왼쪽으로 이동합니다.

쇠고기와 닭고기도 마찬가지입니다. 쇠고기 가격이 오르면 사람들은 더 많은 닭고기를 사기 시작합니다. 사람들이 적은 양을 사기 때문에 쇠고기에 대한 수요 곡선은 왼쪽으로 이동합니다.

구매자의 기대 변화

미래 가격에 대한 구매자의 기대는 수요 곡선에 영향을 줄 수 있습니다. 소비자가 가격 상승을 기대한다면, 그들은 더 많은 제품을 구매하게되고 수요 곡선은 오른쪽으로 이동하게됩니다.

반면에, 소비자가 제품을 곧 판매 할 것으로 예상하면 구매가 지연되고 수요 곡선이 오른쪽으로 이동합니다.

마케터는 수요에 영향을 미치는이 네 가지 요소에주의를 기울입니다. 수요 곡선의 변화는 가격 전략, 마케팅 캠페인 및 생산 일정 계획에 영향을 미칩니다.