사업 계획의 이익 예측 방법

모든 중소기업 소유자의 목표는 매년 이익을 창출하고 매년 더 큰 수익을 올리는 것입니다. 회사의 사업 계획은 회사의 경영진이 매출을 창출하고 지출을 합리적인 수준으로 유지하여 순수익이 이익이되도록하려는 행동을 설명합니다. 재무 예측은 비즈니스 계획에 설명 된 전략을 숫자로 표현한 것으로, 수익 창출 및 비즈니스 운영 비용에서 수익을 창출하기 위해 회사가 기대하는 수익을 보여줍니다.

가정 개발

계획 프로세스에서 비즈니스 소유자는 계획이 다루는 시간대 (1 년 또는 3 ~ 5 년) 동안 회사가 운영 할 것으로 예상되는 경제 및 경쟁 환경에 대한 가정을 개발합니다. 이러한 가정은 예측 프로세스를 형성합니다. 예를 들어 경쟁이 치열해질 것이라고 생각하면 마케팅 예산을 늘려 회사가 현재 또는 새로운 경쟁자에게 시장 점유율을 잃지 않도록 할 수 있습니다. 그는 또한 신규 고객 확보가 어려울 수 있다는 사실을 반영하여 보수적 인 수익 예측을 유지할 것입니다.

수익 모델 구축

가정을 가정 할 때 다음 단계는 재무 모델을 작성하고 수익을 예측하는 것입니다. 이 모델은 스프레드 시트 소프트웨어를 사용하여 가장 쉽게 만들 수 있습니다. 비즈니스 소유자는 판매를하는 단계를 묘사하는 수식을 만듭니다. 그런 다음 수식에서 각 변수에 대한 가정을 만듭니다. 스프레드 시트 소프트웨어를 사용하면 가정을 다양 화하고 이것이 매출에 어떻게 영향을 미치는지 볼 수 있습니다. 그의 목표는 매출 예측치가 합리적이고 달성 가능한 자신감에 도달하는 것입니다.

프로젝트 마케팅 비용

많은 중소기업에서 마케팅 예산은 가장 큰 비용 범주 중 하나입니다. 마케팅 비용은 임의적이기 때문에 예측하기 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스 소유자는 다음 해에 광고에 더 많거나 적은 금액을 지출하도록 선택할 수 있습니다. 회사의 마케팅 전략은 특정 단계 나 작업을 구현하기 위해 완료해야합니다. 이러한 각 단계의 비용은 전체 마케팅 계획이 전략을 구현하고 회사의 매출 목표를 달성하기 위해 실제로 소비해야하는 것을 보여주기 위해 신중하게 추정해야합니다. 마케팅 비용에 대한 부정확 한 추정은 계획과 비교하여 이익이 부족한 결과를 가져옵니다. 회사는 예측에 통합 된 것보다 마케팅 지출을 늘릴 것입니다.

영업 비용 예측

사업 계획은 직원 추가 고용 및 추가 소매 위치 개설과 같이 회사가 취하려고하는 다른 작업을 지정합니다. 이 비용은 추정되어 사업 계획의 비용 예측에 포함됩니다. 중소기업자가 직면 한 과제는 계획의 수익 섹션에서 예상하는 비즈니스 활동을 지원할 수있는 직원이 충분한 지 확인하는 것입니다. 직원 수준이 부적절하면 고객 서비스가 수용 가능한 수준 이하로 떨어질 수 있으며 작업량이 너무 높아서 직원 사기가 악화 될 수 있습니다.

검토, 토론 및 조정

수익 및 비용 예측을 결합하여 회사의 예상 이익을 나타냅니다. 이 시점에서 예측 프로세스가 끝나지 않았습니다. 비즈니스 소유자와 경영 팀은 전체 재무 계획을 검토하고 필요한 경우 조정해야합니다. 예측의 첫 번째 초안은 비즈니스 소유자가 예상했던 것보다 낮은 수익을 나타낼 수 있습니다. 그는 건강한 수익을 내기 위해 특정 운영비를 삭감하기로 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 마케팅 지출은 매출 성장을 촉진하기 때문에 예산 절감은 신중하게 수행되어야합니다.