광고에 대한 두려움 평가

광고에서 두려움 평가 또는 두려움 호소는 소비자의 두려움을 이용하여 제품을 구매하거나 원인에 기여하도록 동기를 부여합니다. 소비자는 구매하지 않을 경우의 결과에 대한 두려움에 비추어 제품을 평가합니다. 예를 들어, 광고 캠페인은 사람들이 신체 냄새에 대한 두려움에 호소하여 탈취제 구매를 설득 할 수 있습니다. 땀 얼룩이나 냄새를 두려워하는 소비자는 반응하여 탈취제를 구입할 가능성이 더 큽니다.

행동 변화

두려움 이의 제기는 담배를 끊거나 음주와 운전을하지 않는 등 사람들의 행동을 평가하고 변화 시키도록 설득하는 데 사용할 수 있습니다. 일부 행동 변화 광고에는 말기 암 환자를 나타내며 "흡연자 사망"이라는 금연 광고와 같이 시체 사진이나 매우 강한 문구가 찍힐 수 있습니다. 이러한 유형의 행동 감정 광고는 비영리 부문에서도 사용되어 사람들이 환경을 보존하도록 돕거나 자선 단체에 기금을 제공하여 빈곤을 퇴치하는 데 도움을줍니다. 광고는 소비자가 자선 기부에 관한 행동을 평가하고 바꿀 것을 권장합니다. 일부 두려움 평가 광고는 소비자가 두려워하는 것에 초점을 둔 성형 외과 광고 또는 피부 크림 광고와 같이 잘 정의되지 않은 두려움에 초점을 맞 춥니 다.

단점

연구자들은 공포 평가 또는 공포 광고의 일부 유형은 장기 효과가 거의 없을 수 있다고 지적합니다. 이것에 대한 한 가지 이유는 사람들이 불쾌한 광고와 이미지를 피하려고 노력할 것이기 때문입니다. 지나치게 강한 메시지가있는 두려움에 대한 항소는 소비자가 위협에 적응하지 않거나 결정하지 못하게하는 경우 효과적이지 않을 수 있습니다. 소비자는 광고가 너무 강하다고 판단 할 수 있으므로 정확하지 않을 수 있습니다. 이것은 또한 소비자가 광고주 또는 운동가에 대한 신뢰를 잃게 만들 수 있습니다.

유효성

공포 평가 광고는 달성하기 쉬운 목표에 따라 더 잘 작동합니다. 연구원 Pratkanis와 Aronson은 공포에 근거한 광고가 세 가지 기준을 충족시킬 때 가장 효과적이라는 이론을 세웠다. 광고는 매우 무서웠다. 그것은 공포를 극복하기위한 구체적인 방법을 제공합니다. 두려움을 극복하기위한 권장 방법은 쉽게 달성 할 수 있습니다. 예를 들어, 금연 광고는 매우 무서울 수 있으며 공포를 제거하는 명확한 방법을 제공 할 수 있지만 사람들이 담배를 끊는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 따라서이 광고는 소수의 사람들이 흡연을 중단하도록 유도 할 수 있습니다. 그러나, 사람들이 탈취제를 신체의 냄새를 치료하는 수단으로 사도록 유도하는 광고는 탈취제 구매가 매우 쉽기 때문에 많은 사람들을 납득시킬 수 있습니다. 공포에 대한 항의는 신뢰할 수있는 출처에서 올 때 가장 효과적입니다.

기억에 남는 광고

두려움에 대한 소비자의 기존 신념에 호소하면 공포 평가 광고가 더 효과적 일 수 있습니다. 강한 이미지를 사용하면 두려움 평가 광고를 더 인상적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어, 세계 야생 동물 연맹 (World Wildlife Federation)은 물고기의 머리를 가진 남자와 같이 불안한 이미지의 광고를 사용하여 "기후 변화가 당신을 변화시키기 전에 막을 필요가있다"고 강조했습니다. 폭스 바겐 (Volkwagon) 제타 (Jetta) 광고는 승객들이 에어백과 태그 라인 "세이프 벌컨 (Safe Happens)"으로 구원 받았다는 것을 특징으로했다. 광고가 너무 현실적이어서 소비자들이 폭스 바겐에 전화를 걸어 누군가가 광고에 상처를 입혔는지 물어 보았습니다.