대상 고객에게 도달하는 방법

Accenture의 2012 Global Consumer Pulse Research Study에 따르면 타겟 잠재 고객이 이동 중에도 디지털 방식으로 연결되어있을 가능성이 높습니다. 구매 결정을 내릴 때 대상 소비자가 조언 및 브랜드 정보를 찾는 위치를 예상하면 대상 고객에게 다가 갈 수 있습니다.

온라인 포럼

Facebook, YouTube 및 LinkedIn과 같은 소셜 네트워크를 사용하면 비즈니스 그룹 및 프로필을 만들 수 있지만 기존 그룹 및 포럼에 가입하면 잠재 고객의 위치를 ​​알 수 있습니다. 귀하의 업계 또는 귀하의 타겟 소비자가 모이는 위치에 관한 게시판은 또한 귀하가 청중을 찾을 수있는 중요한 사이트입니다. 그러한 포럼에서 발생하는 대화 및 대화는 사용자의 필요와 우려 사항에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 포럼 내의 스레드 및 대화에 지능적으로 기고함으로써 신뢰할 수있는 소스로 명성을 쌓을 수 있습니다. 때때로 비즈니스에 대해 언급하거나 게시물에 첨부 된 서명에 사이트로 연결되는 링크가 있으면 시간이 지남에 따라 고객을 유치 할 수 있습니다.

비즈니스 제휴

고객에게 제공하는 기존 비즈니스를 요구하면 타겟 잠재 고객과 연결하고 브랜드에 즉각적인 신뢰를 줄 수 있습니다. 이를 위해서는 호스트 회사의 고객이 대상 고객에 확실히 있도록해야합니다. 그러면 접근하는 호스트 회사가 현재 고객에게 가치를 제공하고 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 적은 비용으로 무료 샘플 또는 평가판을 제공하지만 고객에게 높은 가치를 부여하는 것이 중요합니다. 브래드 슈거 스 (Brad Sugars)의 "Entrepreneur"기사에서 "새로운 고객을 찾는 가장 빠른 방법"에 따르면 호스트 회사가 제안을 어렵게 만드는 데 필요한 것을 제공하는 것도 필수적입니다.

영향력을 행사하는 사람들

블로거에게 제품 또는 서비스를 시험 사용해보고 독자를 위해 검토하도록 요청하면 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 많은 블로거는 독자에게 중요한 입소문 영향력을 가지고 있습니다. Accenture 조사에 따르면 소비자의 63 %는 구매 결정을 내리기 전에 온라인 리뷰 및 제품 비교를 온라인으로 찾습니다. 다시 말하지만 타겟 고객을 호스트 (블로거)와 일치시키는 것이 필수적입니다. 예를 들어, 돈 절약 팁에 대한 새로운 책을 마케팅하는 경우 가계 예산에 관한 블로깅을하는 재정 고문이 판매를 돕는 것이 가장 좋습니다.

미디어 타겟팅

광고와 홍보는 새로운 고객을 유치하기 위해 오랜 시간 시험 된 방법입니다. Accenture의 조사에 따르면 소비자의 61 %가 쇼핑 할 때 미디어에 광고를 의존하고 있다고합니다. 타겟층 인구 통계를 다양한 미디어 인구 통계와 일치 시키면 광고 예산을 어디에 투자할지 결정하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 자동차 세차 사업을 홍보하는 경우 아침과 저녁 시간대에있는 지역 라디오 명소가 근처에서 운전하는 동안 현지 차량 소유자에게 연락하는 데 이상적 일 수 있습니다. 귀사가 수상한 사업 상을 발표하거나 자선 행사를 후원하는 등의 뉴스를 작성하면 해당 미디어에서 무료로 홍보하고 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다.