가격 전략에 영향을 미치는 요소

마케팅의 4 가지 Ps - 제품, 가격, 판촉 및 배치 -는 모든 마케팅 믹스의 기본 구성 요소입니다. 이 모든 요소와 관련된 결정은 성공과 실패의 차이를 의미 할 수 있습니다. 제품 또는 서비스의 가격을 내부 및 외부의 일부 가격으로 설정하는 방법에 영향을 미치는 많은 요인이 있으며 대부분은 시간이 지남에 따라 변동됩니다.

경쟁

제품 또는 서비스의 가격이 경쟁 가격에 따라 결정되는 경쟁 가격 전략은 가격에 민감하고 경쟁이 치열한 시장에 가장 적합합니다. 이러한 유형의 전략을 사용하든 그렇지 않든간에, 독점권을 보유하지 않는 한, 자신의 가격 책정을 설정할 때 항상 경쟁 가격을 고려해야합니다. 소비자가 귀하의 제품을인지하고 귀하의 경쟁 제품이 동등한 가치를 지니고 있다고 생각하면 경쟁 제품의 가격이 귀하의 가격보다 낮 으면 큰 손실을 보일 수 있습니다.

시장 수요

가격 정책을 수립 할 때 공급과 수요의 법칙이 항상 작용해야합니다. 제품 수요가 많은 경우, 특히 수요가 공급을 초과하는 경우 시장은 더 높은 가격을 책정 할 수 있습니다. 반대로 수요가 줄어들면 소비자는 더 높은 가격을 기꺼이 지불하지 않을 것입니다. 가격은 시간이 지남에 따라 상대적으로 안정적이어야하지만 필요할 때 가격을 할인 할 수있는 판촉을 할 수 있습니다.

브랜드 전략

브랜드 목표를 철저히 파악하지 않고 가격을 설정하면 모든 브랜드 구축 노력이 파괴 될 수 있습니다. 가격은 브랜드 이미지의 일부입니다. 저가형을 중심으로 전체 브랜드를 구축 한 Walmart 나 하이 엔드 가격을 기대하는 Tiffany & Co.에 대해 생각해보십시오. 제품 가격이 브랜드 이미지와 일치하지 않으면 소비자를 전환하는 대신 소비자를 혼란에 빠뜨릴 수 있습니다.

판매 된 제품 원가

당신이 당신의 제품 판매에 이익을 내고 싶다면 당신이 실제로 생산하고 운반하는 데 드는 비용보다 높은 가격을 청구해야합니다. 판매 된 상품 원가는 거의 모든 가격 전략에서 필수적인 역할을합니다. 예외는 귀하가 제품을 분실 리더로 홍보하는 경우입니다. 손실 리더는 소비자가 다른 제품을 정상 가격으로 구입할 수있는 인센티브로 비용보다 낮은 가격에 판매되는 제품입니다. 예를 들어 많은 이동 통신사는 휴대 전화를 대폭 할인 된 가격으로 판매하여 소비자가 휴대 전화 서비스 패키지 중 하나를 사인하게됩니다.