마케팅 담당자가 판매하는 상품의 가치를 향상시킬 수있는 방법

성공적인 사업자는 고객이 단지 실제 제품이 아닌 이익을 추구한다는 것을 알고 있습니다. 구매자에게 더 많은 혜택이나 가치를 부여하는 제품이나 서비스를 만드는 것이 장기적인 성공의 열쇠입니다. 보다 나은 자료를 사용하거나 가격을 낮추는 것 이상으로 판매하는 제품의 가치를 향상시킬 수있는 방법을 이해하면 시장에서 선두 주자가 될 수 있습니다.

순 차별 차별화 검토

가치를 향상시킬 수있는 방법을 찾는 첫 번째 단계는 고유 한 판매 차이를 결정하는 것입니다. 이것은 경쟁에서 당신을 분리하고 귀하의 브랜드의 기초입니다. 귀사의 고유 한 혜택은 가격, 품질, 빠른 배송, 보증, 고객 서비스, 기능 또는 이들의 총합 일 수 있습니다. 경쟁자의 혜택을 검토하여 자신이 제공하지 않는 것을 제공하는지 확인하십시오. 경쟁 업체 중 하나가 고객을 위해보다 편리한 지역에 위치 할 수 있습니다. 무료 배송 또는 저비용을 제공하는 경우, 하룻밤의 배송은 귀하의 가치를 향상시키고 경쟁 업체의 이점을 무효화 할 수 있습니다.

품질 향상

판매하는 제품의 가치를 향상시키는 가장 간단한 방법 중 하나는 품질을 향상시키는 것입니다. 이는 더 오래 지속되는 제품으로 이어지는 더 나은 재료 또는 제조 방법을 사용함을 의미 할 수 있습니다. 더 많은 혜택을 제공하는 더 많은 기능을 추가 할 수 있습니다. 서비스를 제공하는 컨설턴트는 인증을 통해 지식을 늘리거나 워크샵에 참석함으로써 고객에게 더 많은 조언과 아이디어를 제공함으로써 자신의 가치를 향상시킬 수 있습니다. 직원과 만나 고객을 조사한 후 품질을 향상시킬 수있는 방법에 대해 공급 업체 및 공급 업체와상의 한 다음 비용 / 이익 비율을 평가하여이를 수행하는 방법을 결정하십시오.

가격 인하

가치를 향상시키는 또 다른 방법은 가격을 낮추는 것입니다. 판매 가격을 낮추거나 여러 구매에 대한 할인을 제공하거나 고객이 특정 수의 제품을 구매 한 후에 무료 제품을 제공하는 등 다양한 방법으로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 가격이 인하되면서 비용을 낮추는 방법을 찾을 수 있다면 가격을 낮추면서 이익을 유지하거나 심지어 늘릴 수도 있습니다. 예를 들어, 저렴한 가격에 대한 대가로 고객은 대량 구매가 필요할 수 있으므로 포장, 운송 및 기타 거래 비용을 절감 할 수 있습니다.

고객 서비스 향상

적은 수의 문제로 더 많은 방법으로 사용할 수 있다면 귀사 제품은 고객에게 더 가치가 있습니다. 즉, 고객 서비스를 개선 할 수 있다면 가격을 낮추거나 변경하지 않고도 제품의 가치를 높일 수 있습니다. 옵션에는 확장 된 고객 지원 시간 또는 무료 고객 지원 제공; 대형 고객에게 고객 지원 담당자 지정; 웹 사이트에 자주 묻는 질문 (FAQ) 또는 FAQ를 제공합니다. 또는 보증 기간 연장.

부가 가치 제공

경쟁 제품과 유사한 제품을 판매하는 경우 부가가치 마케팅을 통해 제품 가치를 높이십시오. 예를 들어, 신규 고객을위한 무료 교육 세션을 제공하거나, 고객 뉴스 레터를 게시하거나, 웹 사이트에서 고객 용 기사 라이브러리를 만들 수 있습니다. 다른 비즈니스와 함께 만들 수있는 교차 프로모션을 찾아보십시오. 피트니스 센터는 현지 스포츠 용품점, 건강 식품 식당, 마사지 치료사 및 테니스 코치의 할인 혜택을받을 수있는 월간 쿠폰 쿠폰을 고객에게 제공 할 수 있습니다. 그 사업은 전부 그들의 고객에게 할인 또는 자유로운 예심 일원을 줄 피트니스 센터를 승진시킬 것입니다.