가치 기반 가격 책정 전략

상품 및 서비스 가격 책정의 두 가지 기본 방법은 비용 플러스 가격 책정 및 가치 기반 가격 책정입니다. 비용 플러스는 생산 원가에 이익을 더한 가격을 설정합니다. 가치 기반 가격 책정에서 가격은 고객이 지불하고자하는 것을 기준으로합니다. 제품이나 서비스가 고객에게 제공하는 가치가 높을수록 더 높은 가격으로 청구 할 수 있습니다. 따라서 가치 기반 가격 책정 전략은 개별 고객에 대한 제품의 가치를 기반으로합니다.

신분증

최적의 가격에 도달하려면 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 얼마나 중요하게 생각하는지 파악하십시오. 제품 또는 서비스를 사용하여 고객이 비용을 절약 할 것인지 아니면 시간을 절약 할 것인지 등의 요소를 검토하십시오. 귀하의 제품 또는 서비스가 고유 한 것인지 여부 귀사의 제품이나 서비스가 고객이 경쟁력 우위를 확보 할 수 있는지 여부 그리고 경쟁 요금. 이 질문에 대한 대답은 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 지불하고자하는 것을 결정하는 데 도움이됩니다.

효과

독창적이지 않고 가격이 잘 정립 된 시장에서 제품이나 서비스를 제공 할 때 경쟁 업체와 동일한 수준으로 가격을 책정하는 전략을 채택해야 할 수도 있습니다. 이것은 시장에 진입하는 데 도움이 될 수 있지만 경쟁 우위를 확보하기 위해 경쟁사보다 높은 수익을 올리려면 비용을 낮춰야합니다.

전문가 통찰력

일부 제품 및 서비스의 경우 고객을 얼마만큼 저장할 것인지에 따라 가격을 설정하는 것이 좋습니다. Computerworld에서 작성한 Craig Stedman은 소프트웨어 공급 업체가 고객이 제품을 사용하여 얻을 수있는 내부 저축 금액을 기준으로 개별 고객에 대한 라이선스 비용을 설정하는 방법을 설명합니다. 화학 물질 누출과 유출을 막는 개스킷을 판매하는 또 다른 회사는 제품을 사용함으로써 피할 수있는 정화 비용에 따라 고객에게 비용을 청구합니다.

고려 사항

특정 제품이나 서비스의 경우 비용 대비 상대적으로 높은 금액을 청구하는 것이 좋습니다. 제품이 높은 지위의 항목으로 위치하거나 고객의 비용을 절약 할 수있는 경우 제품이 고유 한 경우이 작업을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, 디자이너 핸드백과 같은 많은 명품에는 수백 배의 가격이 책정되어 있지만 고객은 브랜드를 소유하고 있다는 명목으로 돈을 지불하고 있습니다. 제약 회사는 자사 제품의 가격을 높게 책정하여 환자가 더 비싼 의료 절차를 마칠 수 있다고 주장함으로써이를 정당화 할 수 있습니다.

가능성

가치 기반 가격 결정 전략의 또 다른 유형은 일부 고객에게 할인을 제공하는 것입니다. 이는 구매 금액 또는 서비스 이용 빈도에 따라 달라질 수 있습니다. 항공사, 기차 및 호텔은 고객이 티켓을 구매할 때마다 다르게 좌석 또는 객실 가격 정책과 관련된 전략을 사용합니다. 출발 날짜에 매우 근접한 좌석이 남아있을 때 비행기를 충전하기 위해 항공사는이를 할인가로 기꺼이 판매합니다. 이는 수익성을 유지하는 데 도움이됩니다.