차등 가격 전략

강력하고 효과적인 가격 정책은 이익을 극대화하기 위해 회사의 지위와 제품을 활용합니다. 차등 가격 전략을 통해 회사는 다양한 상황이나 상황에 따라 가격을 조정할 수 있습니다. 가격 변동은 특정 그룹의 사람들을위한 할인에서부터 구매를위한 쿠폰이나 리베이트에 이르기까지 다양한 형태로 나타납니다. 차등 가격 책정에 대한 지식을 통해이 전략이 귀사에 적합한 지 여부를 판단 할 수 있습니다.

기초

차등 가격 책정 전략은 특정 고객이 다른 제품과 동일한 제품에 대해 적은 비용을 지불한다는 의미입니다. 이 기술은 서비스, 입장료, 레스토랑 및 제품에 적용됩니다. 차등 가격 책정의 본질은 일반적으로 할인 자격이없는 사람들의 부당한 대우 또는 갈등을 피합니다. 할인 된 가격은 특정 그룹의 사람들에게 일시적 할인 또는 영구적 인 저가 형태로 제공 될 수 있습니다. 다른 상황에서는 가격이 모든 사람에게 높아지고 제품이 시장에 출시되는 시간이 길어질수록 점차 낮아질 수 있습니다. 이것은 종종 최신 모델이 출시되면서 전자 장치에서 볼 수 있습니다.

유형

하나의 할인 옵션은 특정 그룹의 사람들에게 더 낮은 가격을 제공하는 것입니다. 예를 들면 박물관이나 연예 오락 시설에 입학 할 때 선배 또는 학생 할인이 있습니다. 이 옵션은 일반적으로 대상 그룹이 일반적으로 저소득층으로 간주되어 할인 대상이 아니기 때문에 자격이없는 다른 사람들이 잘 받아들입니다. 유사한 예는 저소득층의 지침을 충족시키는 사람들을 위해 의사의 비용을 줄이는 것과 같이 소득 수준을 기준으로 비용을 책정하는 것입니다.

가격 인하는 대량 할인 또는 회사의 여러 서비스 또는 상품 묶음 형태로 이루어질 수 있습니다. 예를 들어 기본 가격은 1 ~ 5 개 구입에 적용될 수 있지만 10 개 할인은 6 개 이상의 품목에 적용됩니다. 차등 가격 책정의 또 다른 예는 쿠폰을 찾고 기꺼이 환불 양식을 작성하거나 판매를 기다릴 경우 누구나 할인을받을 수 있도록 허용하는 것입니다.

은혜

할인 오퍼링을 통해 귀하의 회사는 귀하의 제품을 구매하지 않았을 수있는 고객으로 확장 할 수 있습니다. 저렴한 가격은 귀하가 목표로하는 그룹에 귀하의 비즈니스를 더욱 매력적으로 만듭니다. 이러한 고객 기반 확대로 인해 회사의 전체 매출이 증가합니다. 쿠폰, 판매 또는 리베이트와 같은 전략을 사용하는 경우 초기 할인을 통해 신규 고객은 제품을 사용해 볼 수 있습니다. 그들이 겪은 것을 좋아한다면 할인을 더 이상받을 수 없을 때 전액 가격으로 제품을 구매할 수 있습니다.

단점

할인 된 매출에 대한 귀하의 이익은 귀하가 정상적으로 청구하는 전액을받지 않기 때문에 하락합니다. 고등 할인이나 학생 할인율과 같은 영구적 인 저렴한 가격의 경우, 이는 시간이 지남에 따라 계속 낮은 이익을 의미합니다. 판매가 끝나거나 쿠폰이 끝난 후에 가격이 다시 올라 가게되면, 전액을 지불 할 여유가없는 새로운 고객을 잃을 수 있습니다. 실제 제품을 구매하는 경우 상당히 할인 된 가격에 자격이있는 사람이 돌아 서서 더 높은 가격으로 다른 사람에게 팔 수 있습니다. 이를 통해 소비자는 귀사가 귀사의 돈을받지 않고 귀사 제품으로 이익을 얻을 수 있습니다.