마케팅 계획의 시장 요구의 예

마케팅 계획을 수립하는 것이 최우선 적이어야합니다. 마케팅 계획의 최우선 순위는 제품 또는 서비스에 대한 잠재적 구매자의 가장 큰 그룹을 식별하는 것입니다. 해당 그룹 내에서 작은 세그먼트가 존재하며 특정 마케팅 캠페인을 실행하기로 결정할 수있는 고유 한 요구 사항이 있습니다. 이러한 사례를 검토하여 시장의 요구를 파악하는 방법을 배우십시오.

시장 규모

잠재 시장 규모가 얼마나 큰지 알아야합니다. 이것은 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이있는 사람들의 그룹입니다. 매우 특정한 틈새 시장에 있지 않으면 큰 그룹의 구매자를 찾고 싶습니다. 예를 들어, 새로운 체중 감량 프로그램을 판매하고자하는 경우, 체중 감량을 시도하는 25 세에서 65 세 사이의 지역에 5 만 명의 대규모 시장이있을 수 있습니다. 체중 감량 프로그램에 수술이 필요한 경우, 의사가 처방 한대로 의사가 필요로하는 50, 000 명보다 작은 그룹을보고 있습니다. 동일한 지리적 지역의이 그룹 크기는 5, 000 일 수 있습니다.

고객 프로필

크기를 결정하려면 이상적인 고객이 누구인지 이해해야합니다. 체중 감량의 예에서 설명한 것처럼 누군가가 비키니를 잘 보려고 몇 파운드를 잃어 버리려하는 것이 심각한 의학적 피해를 막기 위해 25 파운드를 잃어야하는 당뇨병 환자와 다르다는 것을 알고 있습니다. 해변을 더 잘 보길 원하는 고객은 자기의 자존심을 기반으로 제품을 찾고있는 반면, 건강 상태에있는 사람은 분실의 위험에 따라 제품을 찾고 있습니다. 당신은 양쪽 모두에게 같은 방식으로 시장에 내놓을 수 없습니다.

시장에서의 개인적 유사점

종종 그룹에 속한 사람들의 개인적인 삶을 살펴볼 때 유사 그룹이 있습니다. 여기에는 결혼 상태, 교육 수준, 직업 유형, 가족 규모 및 소득 수준이 포함됩니다. 생명 보험 회사는 어린 자녀를 둔 결혼 한 부부가 여전히 대학에 다니는 한 남자와 비교하여 생명 보험을 사기 쉽다는 것을 알고 있습니다. 그러나 극단적 인 스포츠 프로그램에 종사하는 누군가는 결혼 한 남자보다 번지 코드 점프를 할 가능성이 더 큽니다. 구매자가 서로의 복제본이 아니더라도 몇 가지 방식으로 서로 매우 유사하게 보일 수 있으므로 새로운 잠재 고객과 이야기 할 때 친숙 함을 느낄 수 있습니다.

문화 구성 요소

마케팅 계획은 대상 그룹의 지리적 및 문화적 요소를 고려해야합니다. 이것들은 구매자가 무엇을 사고 싶은지, 심지어 구매하는 방법에 중요한 차이가있을 수 있습니다. 예를 들어, 중서부의 작은 중소 도시에있는 신부 상점은 비벌리 힐스 (Beverly Hills) 신부 상점이 가지고있는 가격대가 풍족함뿐 아니라 문화적 관점에서 차이가 있기 때문에 없을 수도 있습니다. 작은 마을 출신의 누군가는 그가 원하는 돈을 쓸 돈이 있더라도 더 실용적 일 것입니다.

특별한 관심 또는 필요

마케팅 계획은 소셜 미디어 및 디지털 마케팅의 확장으로 더욱 역동적이되었습니다. 비즈니스 소유자는 매우 구체적인 정보를 기반으로 시장 규모에 대해 알 수 있습니다. 본질적으로 시장을 세분화하여 특정 구매자를 대상으로하는 마케팅 캠페인을 개발할 수 있습니다. 예를 들어, 앵무새 소유자에게 제공하는 애완 동물 가게를 소유하고 있다면 고양이 소유자를 타겟팅하고 싶지 않을 것입니다. 애플 제품을 독점적으로 판매하는 핸드폰 악세사리 가게는 안드로이드 사용자에게 마케팅 비용을 낭비하고 싶지 않다. 당신의 틈새 시장을 좁히려면 더 성공적이 될 수 있습니다.