소비자 제품 판매의 어려움

소비자 제품 시장에는 비디오 게임에서부터 달걀 거물에 이르기까지 다양한 상품이 포함됩니다. 소비자 제품은 일반적으로 대규모 마케팅 및 광범위한 유통에 적합하며 대형 시장 부문 또는 여러 시장 분야에 즉시 호소 할 수 있습니다. 중소기업이 소비자 제품을 판매 할 때 직면하는 어려움을 이해하는 것이 주요 경쟁 업체보다 경쟁 우위를 발전시키는 첫 번째 단계입니다.

브랜드 충성도

아마도 소비재 부문에서 중소 기업이 당면한 가장 큰 도전은 시장에서 기존 브랜드 충성도를 극복하는 것일 것입니다. 거대하고 확고부동 한 경쟁 업체는 소비자의 마음 속에 브랜드 정체성을 찾아 내기 위해 수년 동안 수백만 달러를 지출함으로써 극복하기 어려울 수있는 반복 구매 행동의 자기 강화 형 사이클을 유도합니다. 새로운 제품을 시험해 보도록 소비자를 설득하는 것이 이러한 문제를 해결하는 열쇠입니다. 많은 경우 무료 제품을 제공하거나 할인을 제공하는 것이 고객이 기존의 즐겨 찾기 이외의 브랜드를 사용해 보도록 설득하는 유일한 방법 중 하나 일 수 있습니다.

선반 공간

소매 용 선반 공간은 소비재 시장에서 프리미엄을 받고 있으며 상점 선반에있는 경쟁 업체와 나란히 장소를 찾는 것은 엄청나게 비쌉니다. 대형 소비재 도매업자는 소매 업체에게 새로운 제품의 선반 공간을 확보 할 수있는 인센티브를 제공하기 위해 "덤불 허용량 (slotting allowances)"을 지불하며, 이러한 허용치는 소기업의 마케팅 예산을 초과 할 수 있습니다. 소규모 소비자 제품 회사는 수요를 "밀어 붙이기"보다는 "당겨서"수요를 구축하는 데 더 많은 노력을 기울여야합니다. 충분한 수요가있을 때 소매 업체는 새로운 제품에 기회를주기 위해 소매 가격을 간과 할 의향이있는 특정 브랜드를 휴대 할 것을 소매 업체에 요구할 때 발생합니다.

분포

넓고 믿을만한 유통은이 시장에서 필수적입니다. 세계 곳곳의 모든 광고, 무료 샘플 및 판촉 활동은 귀하의 제품이 귀하의 타겟 지역의 선반에 없다면 귀하를 도울 수 없습니다. 소비재는 일반적으로 대중 시장을 위해 설계되고 적합하기 때문에 국가 배급이 표준입니다. 충성도가 높은 고객의 시장 점유율을 얻는 문제는이 분야에서 활발하게 진행됩니다. 새로운 브랜드를 시도하려는 고객은 새로운 브랜드를 자신이 좋아하는 매장에서 사용할 수없는 경우 단순히 기존의 즐겨 찾기를 구입하기 만합니다.

이동 추세

소비자 제품 회사는 시장 전반에 걸쳐 소비자 선호도의 끊임없이 변화하는 추세를 따라야합니다. 이는 대형 경쟁사의 방대한 R & D 예산없이 중소기업에게 뚜렷한 도전 과제를 제시 할 수 있습니다. 가능한 한 빈약 한 상태로 재고를 유지하고 소비자 선호 및 인기 급상승의 변화에 ​​신속하게 대응할 수있는 지속적인 시장 조사에 최대한 많은 예산을 투입하십시오.