판매 메시지를 쓰는 방법

대부분의 사람들은 영업 메시지가 포함 된 원치 않는 편지를 버리지 만 서부 미시간 대학교 (Western Michigan University)에 따르면 마케팅 노력에 투자 할 때마다 메일 광고는 여전히 10 달러를 돌려줍니다. 귀하가 요청 또는 원치 않는 판매 메시지를 작성하든, 몇 단계를 따르면 성공률을 높일 수 있습니다.

1.

독자의 시선을 사로 잡고 자신이 목표로 삼고있는 인구 통계에 호소하는 강력한 성명서를 써서 편지를여십시오. 예를 들어, 근무 연령의 사람들에게 스카이 다이빙 경험을 판매하는 경우 스트레스 해소 방법으로 스카이 다이빙에 대한 진술을 시작할 수 있습니다.

2.

본문 단락에서 제품에 대한 확실한 사례를 만들기위한 지원 정보를 작성하십시오. 각 단락을 제품의 한 기능에 집중시키고 단락을 짧게 유지하십시오. 예를 들어, 스카이 다이빙 서신에서는 한 단락을 안전에, 다른 것은 저렴한 스카이 다이빙을, 또 다른 절은 가족, 친구 및 직원을위한 본딩 경험이 될 수 있습니다.

삼.

독자에게 결정을 촉구하는 마감 단락으로 편지를 끝내십시오. 독자가 조치를 취하는 방법과 제품 비용을 알리고 적절한 경우 프로모션 마감 시간을 포함 시키십시오. 예를 들어 독자가 특정 날짜까지 주문하면 2 개를 1 개 가격으로 보내거나 독자가 그 달 내 쇼룸을 방문하여 편지를 쓴다면 좋은 봉지를 줄 수 있습니다.

팁

• 독자의 관심을 잃지 않도록 판매 편지를 한 페이지 길이로 유지하십시오.
• 기술 사양 대신 제품의 가치에 호소하십시오. 예를 들어, 트럭의 마력을 자세하게 설명하는 대신 운반 할 수있는 하중의 양을 기술 할 수 있습니다.
• 당신이 편지에 가격을 언급한다면, 작은 단위로 그것을 진술하여 낮은 것으로 보입니다. 예를 들어, 제품에 상자 당 50 달러가 들지 않는다고 말하면 상자 당 5 달러가 든다고합니다.