실제로 읽히는 압도적 인 마케팅 편지를 쓰는 방법

소셜 미디어 및 기타 디지털 마케팅 대안으로 귀하의 비즈니스를 홍보 할 수있는 바다가있는 경우 가끔은 여전히 ​​로열티를 지불해야합니다. "AdAge"기사는 잘 만들어진 타겟 마케팅 자료가 약 3.5 %의 긍정적 인 반응률을 보일 수 있다고보고합니다. 응답 속도는 이메일보다 약 34 배 더 효과적입니다. 성공을 실현하는 열쇠는 적절한 사람들이 올바른 컨텐츠를 수신하도록하는 것입니다.

잠재 고객 식별

당신이 누구에게 글을 쓰는지 아는 것은 모든 마케팅 편지에 필수적입니다. 서신이 작성되기 전에 청중에 대한 명확한 그림, 그들이 직면 한 도전이나 기회, 그리고 어떻게 도와 줄 수 있는지를 알아보십시오. 이 세 가지 요소를 확인하고 대상 독자에게 편지를 보내 주면 문자의 내용, 방향 및 목적에 대한 명확성과 집중력을 향상시킬 수 있습니다.

내용은 왕이다

시장을 세분화하고 잠재 고객을 파악하면 귀하의 서신을 열 때 잠재 고객으로부터 관심을 불러 일으킬 수있는 간단한 기회가 생깁니다. 콘텐츠는 관련성이 있어야하며 고유 한 요구 사항에 대한 이해를 입증해야합니다. 편지는 일반적으로 한 페이지로되어 있어야하며 명확하게 정리되어야합니다. 그것은 판매 피치가있는 편지, 본문 및 편지의 요점을 강화하는 결론을위한 이유를 제공하는 소개가 있어야합니다. 제품 자체보다는 제품 또는 서비스의 이점에 집중하십시오.

행동을 요구하다

이제 독자는 자신의 상황에 대한 감사와 그 기회를 활용하는 방법을 보여주는 콘텐츠로 독자의 관심을 끌었으므로 다음 단계가 무엇인지 알아야합니다. 당신의 매매 편지의 목적이 특별한 승진을 위해 안으로 사람들을 당기는 것 인 경우에, 예를 들면, 즉시 그들을 이용하도록 촉구하십시오. 귀사에 대한 확실한 연락처 및 위치 정보를 제공하여 귀사에 액세스 할 때 발생할 수있는 장벽을 제거하거나 제거하십시오. 잠재 고객에게 다음에해야 할 것을 알려 주어 제안을 활용할 수 있도록하십시오.

판매 종료

잠재 고객이 귀하의 서신에서이 시점까지 읽었다면 관심이 있습니다. 자신의 결정을 훨씬 쉽게하고, 실시간 연결을하기도 전에 신뢰를 구축하십시오. 편지에 이미 행동 강령이 표시되어 있으면 주저함을 제거하십시오. 이미 서비스를받은 사람들의 고객 평가서를 포함 시키십시오. 제한된 시간 동안 만 프로모션 스페셜을 제공하십시오. 긍정적 인 반응과 매매의 가능성을 높이기 위해 환불 보증을 제공하십시오.