엘리베이터 피치를주는 법

60 초 가량이라면 엘리베이터 피치를 낼 시간이 충분합니다. 엘리베이터 피치의 목적은 청취자가 더 많은 것을 배우도록 유도하는 것입니다. 직장에 관해 이야기하는 경우 이력서를 보거나, 융자를 찾고 신생 기업인 경우 비즈니스 계획을 당신이 영업 사원이라면 약속. 피치는 가볍고 펀치감이 있어야합니다. 이 경우 초점은 투자자를 찾는 것입니다.

1.

세 가지 가장 중요한 지점으로 사업 계획을 짜십시오. 시장의 요구는 무엇입니까? 당신의 제품은 그 필요성을 어떻게 채우고 있습니까? 귀사의 제품이 경쟁 업체들 사이에서 눈에 띄는 점은 무엇입니까? 이를 관찰하는 또 다른 방법은 잠재적 인 고객이 가지고있는 문제와 제품이 경쟁사보다 더 빠르고, 더 저렴하게 문제를 해결하는 방법을 설명하는 것입니다.

2.

세 점을 적어 라. 대부분의 사람들은 분당 160 단어로 이야기합니다. 그것은 포인트 당 약 50 단어를 더한 것입니다. 첫 번째 문장이 가장 중요합니다. 영화의 태그 라인, 소설의 후크 또는 신문 헤드 라인으로 생각하십시오. 질문이 청취자를 끌어들이므로 질문으로 피치를 시작하는 것을 고려하십시오.

삼.

피치를 크게 읽으십시오. 웹캠을 사용하여 피치를 기록한 다음 다시 재생하면됩니다. 첫 번째 시도는 어색 할 수도 있지만 개선 될 것입니다. 불필요한 단어를 삭제하도록 수정하십시오. 무자비한 편집자가 되십시오. 뜬 소리와 업계 전문 용어를 제거하십시오. 그러한 용어를 설명하는 데 시간을 낭비하고 싶지는 않습니다.

4.

친구들에게 피치를 들으라고 요청하십시오. 그들이 당신이하는 말을 듣고 다시 생각하게합니다. 당신이 마크를 맞췄는지 아닌지 알게 될 것입니다. 필요한 경우 명확하게 피치를 수정하십시오. 최종 피치를 다시 기록하십시오.

5.

피치를 암기하면 "Elevator Pitch Essentials"의 저자 Chris O'Leary가 제안합니다. 자연스럽게 올 때까지 연습을하고 다음에 할 말을 생각할 필요가 없습니다.

6.

후속 성명서를 작성하십시오. 따라서 청중이 "이 말은 재미있을 것 같아서 더 말 해주세요"라고 말하면 더 많은 것을 말해야합니다. 성명서는 2 분에서 5 분 정도 걸릴 수 있습니다.

7.

깊은 숨을 쉬지 말고 자신과 회사를 소개 한 다음 피치를 만드십시오. 행동 강령과 함께 닫습니다.

필요한 것

• 사업 계획
• 종이
• 펜
• 웹캠
• 컴퓨터

팁

• 피칭하는 사람을 봐. 실제 엘리베이터 상황에서 사람들은 버튼 패널 (마치 매력적이라 할지라도)이나 닫힌 문을 바닥에서 볼 수있는 경향이 있습니다.

경고

• 천천히 해. 더 많은 정보를 얻으 려 노력하면서 빨리 말하지 마십시오.