판매 규모 예측 방법

판매가 성장하기를 원한다면, 먼저 영업 사원을 성장시켜야 할 것입니다. 현재 팀이 최고의 성과를 내고 있다면 더 많은 일을해야한다는 요구가 그들을 압도하고 성공을 저해 할 수 있습니다. 더 많은 판매 인력을 고용하면 판매량이 늘어날 수 있지만 초과 구매하면 충분한 노력이 없을 수 있습니다.

판매 계획

정확한 판매량 규모를 예측하려면 좋은 판매 예측이 필요합니다. 작년 판매로 시작하여 올해 고객이 귀하와 더 많은 또는 적은 비즈니스를 수행 할 수있는 이유가있을 경우 수당을 지급하십시오. 비즈니스가 판매 내역에 비해 너무 새로운 경우 시장 조사 : 업계 네트워킹 그룹이나 비즈니스를 원하는 회사와 이야기하고 소규모 회사의 일반적인 판매량을 알아보십시오.

팀과상의하십시오.

영업 팀이 아무리 훌륭하다해도 매주 처리 할 수있는 고객 수가 적습니다. 잠재 고객, 콜드 콜, 인터넷 리드에 응답, 그리고 영업 인력이 많아지면 기회를 잃어 버리는 데 도움이되는지 여부에 대해 질문하십시오. 새로운 회사 인 경우 산업 판매 및 시장에 대해 배우고있는 것을 사용하여 필요한 영업 직원 수를 파악하십시오.

성장을위한 계획

작년과 동일한 제품을 판매하는 경우 성장 옵션은 현재 고객에게 더 많은 것을 판매하는 것입니다. 과거에 당신을 거절 한 잠재 고객을이기십시오. 또는 완전히 새로운 고객을 귀하의 회사로 끌어들이십시오. 귀하의 초점이 오래된 고객에게 더 많은 매출을 올리면 현재 판매 팀으로 충분할 것입니다. 고객 기반을 40 % 확대하려는 경우 영업 팀에서 배운 것을 사용하여 고용해야하는 인원의 수를 결정하십시오.

실재론

예측을 현실적으로 평가하고 지나치게 낙관적이지 않은지 확인하는 것이 중요합니다. 이것은 새로운 회사의 경우 특히 그렇습니다. 하루의 감각을 느낄 수는 있지만 고객 유치에 시간이 걸릴 확률이 더 큽니다. 당신이 힘든 판매 수치를 가지고 작업 할 때까지는 영업력 규모를 비관적으로 예측하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스가 잠시 동안 있었다면, 귀하의 과거 판매 예측이 현실에 비해 얼마나되는지보십시오. 예측치가 지속적으로 높으면 계획 채용을 축소 할 수 있습니다.