2 계층 마케팅의 예

Two-Tier Marketing은 미국 시장에서의 특정 변화에 대응하는 시장 세분화 관행의 파생물 인 2000 년대에 속도를 얻은 마케팅 개념입니다. 현재 미국의 중산층은 양측 모두에서 중립적 인 상위 중산층과 하위 중산층으로 분화되기 시작했다. 한 때 중산층에게 호소하고 싶었던 회사는 양측 모두에게 개별적으로 마케팅을하는 것이 수익성이 높을 수 있음을 발견했습니다.

추가 기능

2 계층 마케팅은 제품 라인을 분리하는 방법을 모색하여 하나의 유형이 중산층 소비자에게 호소하고 하급 중간층에 호소하는 방식을 호소합니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 추가 기능을 사용하는 것입니다. 신용 카드는 일반적인 예입니다. 하나의 카드는 은행에 상당한 투자를 요구할 수 있으며 높은 서비스 수수료가 부과 될 수 있습니다. 또한 매우 높은 잔액 한도와 추가 특혜가있을 수 있습니다. 다른 카드는 낮은 균형 율을 제공 할 수 있지만 낮은 수수료도 제공 할 수 있습니다.

다양한 스타일

스타일은 쉽게 계층으로 나눌 수있는 제품 개발 및 마케팅의 또 다른 발견 요소입니다. 일반적인 예는 디즈니의 푸우 치료입니다. 이 책의 등장 인물에 대한 고전적 표현은 고가의 수집품 및 장식물로 판매되며, 디즈니 버전은 동일한 캐릭터 임에도 불구하고 저렴한 가격으로 선물 가게 및 의류에서 판매됩니다.

새로운 상점

일부 회사는 마케팅을 분리하려고 할 때 서로 다른 매장간에 제품 라인을 완전히 나누는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 예를 들어, Gap, Inc.는 자사의 메인 라인 인 Gap 매장을 관리하지만 고급 매력을 위해 Banana Republic도 운영합니다. 이 회사는 Old Navy 점포를 사용하여 할인 된 제품을 판매함으로써 시장의 모든 수준에서 제품을 제공합니다.

다른 서비스

제품을 분리 할 수없는 서비스 지향 비즈니스의 경우, 서로 다른 수준의 서비스를 제공하는 것이 2 계층 전략에 대한 수용 가능한 접근 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어, 은행은 선진 투자 계정과 프리미엄 투자 자문가를 통해 부유 한 고객을 대상으로하면서 로우 엔드 대출 및 현금 인출을 통해 수익을 창출하려고 시도 할 수 있습니다.