고객 기반을 확장하는 방법

정체 된 판매로 인해 중소기업에서 신선한 고객 배치가 필요합니다. 그러나 이미 좋은 가격과 경쟁력있는 제품을 제공하고 있다면 새로운 고객을 확보하기 위해 더 열심히 노력해야 할 것입니다. 적용 할 좋은 방법 중 하나는 "깔때기 효과"모델을 기반으로합니다. 전제는 비즈니스가 새로운 연락처를 맨 위에 올리며 연락처 팀이 영업 팀을 통해 유입되어 일부 매출이 발생한다는 것입니다. 초점을 맞춘 짧은 에너지 파동을 사용하여 전망 모멘텀을 만들어 고객 목록을 확장하십시오. 필요한 정보를 수집하면 판매 약속을 예약하고 판매를 시작할 수 있습니다.

잠재 고객을 모으는 데 초점을 맞추도록 영업 팀에 알리고 있습니다. 언제 시작하고 끝낼 지 알려주십시오. 특정 잠재 고객 목표를 팀의 각 구성원에게 제공해야합니다. 잠재 고객을 찾을 위치에 대한 아이디어 목록을 각 팀 구성원에게 제공하십시오.

현재 고객에게 전화하여 목표에 대해 이야기하십시오. 5 ~ 10 개의 이름을 부여하여 목표를 달성하도록 도와달라고 요청하십시오. 정보를 비공개로 유지하고 정보를 판매하지 않겠다고 약속하십시오. 도움이되는 고객에게 이름이나 연락처 정보가 담긴 잠재 고객 카드를 작성하기위한 할인 또는 작은 선물을 제공하십시오.

삼.

잠재 고객에게 전화를 걸어 자신의 신원과 신원을 확인하십시오. 그들에게 만나서 제품을 보여주고 싶다고 말하십시오. 데모 약속 예약. 판매 예약에 대한 후속 조치. 다른 영업팀 구성원이 귀하의 모범을 따르도록 격려하십시오.

현재 고객 목록을 검사하십시오. 미래 판매를위한 가능한 틈새 인구 통계를 확인하십시오. 광고를 사용하여 파악한 그룹을 타겟팅 할 수있는 영역을 타겟팅하십시오. 예를 들어 타겟 시장이 대학생 인 경우 대학 신문에서 광고 공간을 구입하십시오.

비 전형적인 방법을 사용하여 회사 및 제품을 광고하십시오. 귀하의 제품이나 서비스를 능숙하게 보여주는 온라인 비디오를 제작하십시오. 소셜 네트워킹 사이트에 제품 비디오를 게시하고 비디오를 볼 것인지 물어보십시오.