재무 제표에서 미래를 예측하는 방법

재무 제표에서 미래를 예측하는 것은 예술이자 과학입니다. 한편으로는 아무도 실제로 미래를 예측할 수 없으며 예측하는 추세에 영향을 미칠 수있는 예기치 않은 변수가 항상 존재합니다. 반면에, 과거에 관찰 한 내용을 바탕으로 가설을 세울 수 있습니다. 미래 비즈니스 활동에 대한 견적은 귀중한 계획 도구가 될 수 있지만, 항상 이러한 예측을 확신보다는 교육 된 추측으로 다루는 것이 중요합니다.

과거 지표

과거 실적은 미래를 예측할 때 가장 중요한 고려 사항입니다. 과거에 매출이 계절적이라고 생각한 경우, 예상되는 결과를 계산하는 데 도움이되도록 이러한 연간 변동을 사용하십시오. 판매를 실행할 때 특정 비율로 매출이 증가하는 것을 관찰 한 경우 향후 판매를 통해 생성하는 수익을 계산할 때이 정보를 사용하십시오. 예측을 할 때 자세한 기록을 유지하고 참조하십시오. 과거 실적과 실제 실적을 비교하여 가정 개선에 대한 교훈을 얻으십시오.

변수

견적에 영향을 미치는 가능한 한 많은 변수를 알고 있어야합니다. 좋은 날씨에 고객이 사용하는 제품을 판매하는 경우 봄에 판매량을 늘리겠다고 계획하지만 봄 날씨가 항상 좋지는 않다는 것을 알고 있어야합니다. 그들의 행동이 판매에 미치는 영향에 대해 배우려면 경쟁을 연구하십시오. 자신의 제품과 직접 경쟁하는 제품을 언제 출시 할 지 예측할 수는 없지만, 봄에는 항상 새로운 제품을 출시하는 것처럼 행동에 대한 리듬이나 패턴을 식별 할 수 있습니다.

불확실성에 대한 작업

예측에 유연성을 제공하십시오. 다가오는 봄에 날씨가 어떻게 될지 정확하게 알지 못할 수도 있지만 날씨가 악화되는 정도에 대한 감각을 여전히 가지고있을 수 있습니다. 확실성을 확인하고 그 주변의 예측을하십시오. 예를 들어, 다음 달에 4, 000 달러 또는 6, 000 달러 상당의 제품을 판매할지 여부는 알 수 없지만 재료비가 수익의 33 %에 달하는 것을보다 확실하게 말할 수 있습니다.

경험

미래에 대한 예상은 일반적으로 시간이 지남에 따라 점점 더 쉽게 증가하고 예측은 더욱 정확 해집니다. 비즈니스에 오래 머무르면 큰 그림을보고 초기에 결코 발생하지 않았을 변수를 고려하여 더 많은 경험을 얻을 수 있습니다. 당신이 얻은 지식을 시간과 함께 사용하십시오.