미용 공급에서 좋은 판매를하는 방법

미용 용품 산업은 급성장하고 있습니다. Hoovers에 따르면 업계에는 샐리 뷰티 서플라이 (Sally Beauty Supply), 울타 (Ulta), 세 포라 (Sephora)와 같은 거물들이 사자의 매출 비중을 주장하면서 약 13, 000 개의 점포가 있습니다. 그러나 그 화분은 꽤 큽니다. 총 연간 판매량이 약 100 억 달러에 이릅니다. 상위 50 개 기업은 매출의 약 75 %를 얻습니다. 뷰티 서플라이 업계에 진출한다는 것은 치열한 경쟁을 준비하는 동시에 트렌드에 매달리고 제품을 혁신하고 제품을 제공하는 방법을 의미합니다.

1.

상점 위치는 위치, 날씨 및 영업 시간과 같은 장애로 인해 제한됩니다. 24 시간 온라인 판매를 위해 실제 전자 상거래 웹 컨설턴트의 서비스를 보장하여 실제 매장을 확장하여 온라인 상점을 디자인하십시오. 현지 고객이 온라인에서 구매하고 매장에서 시간을 절약 할 수 있도록하십시오.

2.

유행하는 제품과 나란히 놓습니다. 뷰티 서플라이에서 가장 필수적인 아이템은 어지러운 속도로 바뀔 수 있습니다. 헤어 브러쉬, 파운데이션, 컨디셔너, 스킨 트리트먼트, 속눈썹 용품, 심지어는 컬러 및 헤어 롤러 스타일이 유행처럼 움직입니다. 매년 제품 판매량을 통계적으로 추적하는 "Beauty Store Business"와 특정 제품에 대한 수요를 창출하는 데 도움이되는 여성 잡지를 구독하십시오. 헤어 쇼 및 제품 진열장과 같은 업계 행사에 참석하십시오.

삼.

귀하의 제품을 알고 판매 포인트를 완벽하게하십시오. 고객은 자연스럽게 한 가지 제품이나 다른 제품을 추천 할 수있는 폭 넓은 지식과 전문 지식을 요구하는 많은 질문을 갖게됩니다. 예를 들어, 에스닉 고객은 제품이 머리카락 감촉으로 작동하는지 여부를 알고 싶어 할 수 있습니다. 다른 사람들은 당신이 미네랄 메이크업이 그들의 문제 영역을 커버 할 것인지를 알고 싶어 할 것입니다.

4.

선도적 인 비즈니스 리서치 회사 인 IBISWorld에 따르면 미용 용품점 운영자는 향후 5 년 내에 매장 판매를 촉진하기 위해 신제품을 도입해야합니다. 월마트 나 약국 같은 할인점과의 경쟁이 가열되고 있기 때문이다. 수익은 여전히 ​​강하지 만, 뷰티 서플라이 스토어 시장은 점차 늘어나는 상점 주인들에게 포화 상태가 될 것으로 기대하고 있습니다.

5.

Groupon과 LivingSocial과 같은 서비스를 통해 제공되는 "일일 거래"열풍에 푹 빠져보십시오. 거래는 특정 수의 사람들이 40 달러 상당의 샴푸로 20 달러를 제공해야합니다. 이렇게하면 수백 명의 신규 고객을 유치 할 수 있으며, 그 이후에는 정규 고객으로 전환 할 수 있습니다. 귀하의 오퍼가 끝날 때까지 주식을 충분히 보유하고 있는지를 확인하기 위해 누가 매일 거래를 사용하는지 추적하십시오.

6.

Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 아울렛을 통해 온라인으로 소셜 네트워크에 참여하십시오. LinkedIn과 같은 전문 서비스를 사용하여 계약을 찾고 동료와 대화하십시오. 부품 교육용 부품 및 부품 고객 서비스 콘센트로 사용할 블로그를 만듭니다. 많은 고객들이 매장 방문 전에 온라인 상점 정보를 찾습니다. 평판을 다른 인터넷 사용자의 손에 맡기지 말고 회사에 익숙해 지도록하십시오.

팁

• 가까운 살롱에 제품 할인을하십시오. 스타일리스트, 네일 기술자 및 메이크업 아티스트와 함께 신상품을 시간외에 시연 할 수도 있습니다. 귀하의 선의는 입소문 추천을 얻는 데 많은 도움이됩니다. 계절별 프로모션을 제공하는 것을 잊지 마십시오.

경고

• 비즈니스의 백엔드를 소홀히하지 마십시오. 직원을 교육하고 고객을 파악하십시오. 정책이 고객의 비즈니스를 반복하는 데 어떻게 영향을 미치는지보십시오. 절도가 미용 용품 가게 주인들 사이에서 줄어들고있는 가장 큰 원인 중 하나 인만큼 좋은 보안에 투자하십시오.