광고 효과의 계층 구조

소비자로서 우리는 일상적으로 포격당하는 일정한 마케팅 및 광고 전술에 대해 잘 알고 있습니다. 그러나 중소기업 소유자 인 경우 마케팅 및 광고의 힘을 활용하여 잠재 고객에게 '효과적 계층 구조'를 만들 수 있습니다. 두문자어 AIDA는 효과의 계층 구조를 설명하는 방법으로주의, 관심, 욕구 및 행동을 의미합니다. 이 네 단계를 사용하여 중소기업은 잠재 고객에게 제품 또는 서비스를보다 효과적으로 판매 할 수 있습니다.

주의

고객을 제품, 서비스 또는 비즈니스의 브랜드 이미지로 끌어들이는 데 관심이 있습니다. 광고는 우리 주변에 있기 때문에 마케팅 기법에 강력한 단어, 대담한 색상 또는 창의적인 이미지를 사용하여 사람들의주의를 끌고 판매하려는 제품에 집중할 수 있어야합니다.

관심

관심을 유지하는 것이 다음 단계입니다. 이는 소비자의 시간이 제한되어 있고 다른 대담하고 눈길을 사로 잡는 광고와 경쟁하고 있기 때문에 효과 계층 구조에서 어려운 단계입니다. 광고 또는 마케팅 전술의 중심에 잠재 고객의 요구와 요구 사항을 유지하십시오. 너무 많은 정보로 시청자를 압도하지 마십시오. 메시지를 간단하고 집중적으로 유지하고 관심있는 소비자가 광고를 보지 않으면 비즈니스에 연락 할 수있는 방법을 제공하십시오. 전화 번호, 웹 사이트 주소 및 / 또는 소셜 미디어 링크를 포함하십시오.

욕구

효과 계층 구조의 욕망 단계는 관심 단계와 함께 진행됩니다. 마케팅 전략이 소비자의 니즈와 요구에 초점을 맞추고 있다면 시청자가 자신이 제공 할 수있는 것이 무엇인지 정확히 알 수있는 어리석은구나 이미지와 균형을 맞춰야합니다. 예를 들어, 샌드위치를 ​​판매하는 사업체의 경우 점심 시간에 잡아 먹는 샌드위치를 ​​먹는 사업가의 이미지를 포함시킬 수 있습니다. 이미지가 명확합니다. 바쁜 전문가에게 점심을 판매합니다.

동작

효과 계층 구조의 마지막 단계는 조치입니다. 광고 시청자가 다음 단계로 나아가 실제로 제품이나 서비스를 구매하기를 원합니다. 잠재 고객에게 가능한 한 쉽게이 작업을 수행해야합니다. 주제에 관한 메시지를 유지하십시오. 이 광고를 통해 귀하의 목표가 바쁜 전문가에게 샌드위치를 ​​판매하는 것이라면 파티를 제공하는 방법에 대한 텍스트는 포함하지 마십시오. 이는 시청자를 산만하게하고 직접 행동을 취하도록 유도하지 않습니다. 귀하의 타겟 고객으로부터 액션 대응을 생성하는 데 초점을 맞추고 간단하게하십시오.