직원 판매 인센티브 플랜에 대한 지침

판매가없는 회사는 전혀 회사가 아닙니다. 판매 인센티브 제도는 적절하게 설계되고 실행되는 한 회사를 강화합니다. 핵심은 인센티브 계획을 전반적인 비즈니스 전략에 맞추는 것입니다. 예산 범위 내에서 인센티브를 선택하십시오. 직원이 가이드 라인을 이해하는지 확인하십시오. 명확한 비전을 전달하고, 약속을 지키고 결과를 정직하게 평가하면 인센티브 계획의 성공을 보장하는 데 도움이됩니다.

계략

2009 년 8 월 조사 된 977 개 기업 중 64 %가 그 해의 판매 보상 계획을 수정했으며, 62 %는 국제 인적 자원 협회 인 WorldatWork에 따르면 2010 년 계획을 변경했습니다. 기업의 74 %가 인용 한 2009 년 변화의 가장 큰 이유는 판매 인센티브와 사업 전략을 조율하는 것이 었습니다. 84 %는 같은 이유로 2010 년 계획을 수정했다. 어떤 경우에는 개정판이 신제품을 늘리기위한 것이 었습니다. 다른 제품에서는 기존 제품의 판매를 늘리기위한 것입니다. 비즈니스 소유자 또는 관리자는 비즈니스 전략에 가장 적합한 것을 결정해야합니다. 예를 들어, 아마도 새로운 고객을 찾고 있습니다. 아니면 기존 고객에게 더 많은 것을 판매하려고합니다. 인센티브 계획의 목표는 귀사의 목표를 반영해야합니다.

예산

과도한 보너스를 지불하거나 감당할 수없는 호화로운 보상을 지불하여 이익 마진을 희생하지 마십시오. 예를 들어, 2 가지를 모두 포함하는 여행이 결과 판매의 가치가 있는지 여부를 결정해야 할 수도 있습니다. 판매 상을 받기 위해 직원에게 제품 및 서비스를 할인하도록 권장함으로써 수익을 줄이는 지 여부를 결정해야 할 수도 있습니다. 보상에서 지불 할 수있는 금액을 결정한 다음 적절한 보상을 선택하십시오.

측정

최고의 영업 사원조차도 경제, 고객의 예산 또는 지출하려는 고객의 의지에 영향을 미치는 기타 외부 요인을 통제 할 수 없습니다. 결과로 이어지는 활동을 장려하십시오. 신규 고객을 원한다면 잠재 고객과 영업 통화를 추적하십시오. 기존 고객에게 제안한 내용은 관계를 강화하는 것이 목표 인 경우 적절할 수 있습니다. 기대를 분명히하고 직원의 목표 달성을 위해 관련 행동에 집중하십시오.

평가

예약 된 매출 및 이익을 기록하고 분석하여 계획의 효율성을 평가하십시오. 결과를 작성한 활동을 검토하십시오. 영업 담당자가 약속을 20 % 늘린 경우 다음 인센티브 플랜의 기준이됩니다. WorldatWork 조사에서 응답자의 거의 80 %가 2 년마다 판매 보상 계획을 변경했습니다. 귀하의 인센티브 플랜을 회사의 목표와 함께 정기적으로 검토하여 일관되고 바람직한 결과를 보장하십시오.