판매 전망에 대한 후속 조치 편지

잠재적 인 매출 전망에는 시간과 관심을두고 경쟁하는 많은 메시지가 있습니다. 판매 전망에 대한 후속 편지를 보내는 것은 중요한 행동입니다. 왜냐하면 자신의 필요에 봉사하는 데 관심이 있다는 것을 보여주기 때문입니다. 후속 편지는 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 여러 번 시도하기 때문에 필요합니다.

타이밍

그 사람과 만난 후 또는 제품이나 서비스에 관심이 있음을 알게 된 후 즉시 잠재 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 즉각적인 응답은 회사가 잘 관리되고 비즈니스에 관심을 갖고 신속하게 의사 소통을하기 때문에 대부분의 잠재 고객에게 깊은 인상을 남깁니다.

순차적 접근법

마음을 사로 잡을 수있는 전망을 유지하기 위해 잠재 고객에게 일련의 후속 편지를 작성하여 다른 공급 업체를 고려하면서 잠재 고객에게 제공 할 수 있도록하십시오. 많은 판매 조직은 판매 편지를 한 번만 추적합니다. 정중하고 일관된 후속 조치 메시지는 귀사와 경쟁사를 구별합니다.

주의

귀하의 후속 판매 장래성 서신은 모두 잠재 고객의 관심을 즉각적으로 받아 들여서 귀하의 전체 서신을 읽을 이유를 제공해야합니다. 각 편지에 대한 관심 표제 제목을 개발하십시오. 표제는 판매 편지를위한 광고이다. 올바르게 쓰여지면 잠재 고객이 계속해서 읽도록 강요합니다.

그래버

판매 편지에 그래버를 삽입하십시오. 그래버는 3 차원 문자 삽입물입니다. 장래성있는 사람이 삽입물이있는 편지를받는 경우 호기심 때문에 혼자서 편지를 열 것입니다. 인서트의 한 예는 "주문 문제로 두통을 유발합니까? 모든 주문 문제를 해결할 수있는 해결책에 대해 쓰겠습니다. "

행동을 요구하다

모든 후속 편지에는 행동 촉구가 포함되어야합니다. 행동 촉구는 장래성있는 사람에게 편지를 읽은 후 무언가를하도록 요청합니다. 예를 들어 "특별 할인 프로그램에 대해 자세히 알아 보려면 전화를 받고 555-1212로 전화하십시오."

부족

잠재 고객이 조치를 취하는 이유로 희소성을 사용하십시오. 예를 들어 '이 특별 할인 가격은 월말까지만 사용할 수 있습니다. 주문 하시어 지금 비용을 절감하십시오. 당신과 당신의 지갑은 당신이 기뻐할 것입니다. "

추적 및 테스트

판매 편지에서 모든 결과를 추적하십시오. 어떤 편지로 인해 잠재 고객이 행동을 취하게 되었습니까? 판매 전망에 대한 다른 후속 편지를 지속적으로 테스트하여 가장 잘 맞는 것이 무엇인지 결정하십시오.