고정 가격 vs. 비용 추가

고정 가격 대 비용 플러스 가격 모델의 장점은 비즈니스 업계에서 많은 논쟁을 불러 일으 킵니다. 각 모델에는 구매자와 판매자에게 고유 한 위험과 보상이 있습니다. 고정 가격은 일반적으로 비용 추정이 합리적인 정확도로 발생할 수 있고 구체적인 결과가 알려진 경우에 구현됩니다. 일부 기업은 계산하기 쉽고 다양한 상황에 적용될 수 있기 때문에 비용과 가격을 선호합니다. 어떤 모델을 선택하든 관계없이 각각의 장단점을 세 심하게 고려해야합니다.

정의

고정 가격이란 재화 나 용역에 대한 가격이 책정되었으며, 대부분의 경우 그 가격에 대해 협상이 허용되지 않음을 의미합니다. 가격은 생산 비용에 관계없이 일정하게 유지됩니다.

정부 계약에서 흔히 사용되는 원가 플러스 가격은 실제 원가와 동의 또는 합의 된 합의 가격을 기준으로 한 계약을 나타냅니다. 기업은 비용과 가격을 계산하기 위해 두 가지 방법 중 하나를 사용합니다. 포뮬러 2는 비즈니스 회계 부서에서 제조 비용을 할당하는 방법에 따라 변경 될 수 있습니다.

포뮬러 1 :

가격 = 비용 + (비용 X 마크 업 퍼센트)

포뮬러 2 :

가격 = (AVC X FC %) + (마크 업 가격 + 1 %)

AVC는 평균 변동 비용입니다.

FC %는 각 제품에 할당 된 고정 비용의 비율입니다.

고정 가격의 장점

고정 가격 모델의 가장 큰 이점은 구매자가 정확한 예산을 미리 설정할 수 있다는 것입니다. 구매자는 프로젝트가 시작되기 전에 총 비용을 알고 있습니다.

고정 가격 모델은 일반적으로 프로젝트의 구현 단계에서 발생하는 변경 수를 제한합니다. 계약자는 예산이 한정되어 있으므로 일반적으로 세부 계획을 처음부터 전달합니다.

판매자는 고정 가격 모델 하에서 높은 초기 비용을 청구 할 수 있습니다. 가격이 결정되면 구매자는 스티커 쇼크를 경험하지 않거나 금액을 상환하지 않습니다.

비용 플러스의 장점

비용과 가격 책정의 주요 이점은 계산의 용이성입니다. 두 가지 계산 방법이 있지만 공통 스레드에는 제품 비용과 이익 금액이 포함됩니다. 이 모델을 사용하는 데 필요한 정보는 거의 없습니다. 비용 플러스 가격 책정을 통해 비즈니스 소유자는 제품이 수익성이 있는지 즉시 알 수 있습니다.

비용 플러스 가격을 사용하는 비즈니스는 비용이 상승 할 경우 가격 상승을 정당화 할 수 있습니다. 이 방법은 기업이 제품 가격을 설정하는 쉽고 편리한 방법을 제공합니다.

비용 플러스 가격은 예기치 않은 비용에 대비하여 사업자, 판매자를 보장합니다. 판매자는 비용 증가를 커버하기 위해 소비자의 비용으로 가격을 인상 할 수있는 유연성을 가지고 있습니다.

고정 가격의 단점

고정 가격 계약은 변경 사항이나 요청을 관리 할 때 유연성이 떨어지는 경향이 있습니다. 구현 중에 발생하는 새로운 요구 사항은 가격 협상 및 프로젝트 일정 변경을 초래할 수 있습니다.

고정 가격을 유지하는 데 지나치게 집중할 경우 품질, 창의력 및 적시성이 희생 될 수 있습니다. 일의 가치는 종종 가격보다 덜 중요하게됩니다.

고정 가격 모델은 작업이 일찍 완료되거나 자재 비용이 예상보다 낮을 경우 예상보다 많은 비용이 부과 될 수 있습니다.

비용 플러스의 단점

비용 플러스 가격은 소비자의 역할을 무시합니다. 소비자가 설정된 가격보다 높은 가치를 제품에 부여하면 비즈니스는 이익을 잃게됩니다. 또한 소비자 수요와 경쟁 가격은 비용과 가격을 고려하지 않습니다.

정확도는 비용과 가격면에서 중요한 요소입니다. 이 모델은 가변 비용 및 매출 추정에 의존합니다. 이러한 추정치 중 하나라도 정확하지 않은 경우 전체 비용 구조도 올바르지 않습니다. 비용과 가격 책정을 위해서는 비즈니스 간접비를 추정해야합니다. 제품에 대한 오버 헤드의 할당 프로세스는 항상 임의적입니다.

기업들은 가격이 오르면 이익이 증가하기 때문에 가격을 낮추거나 통제 할 인센티브가 거의 없습니다. 고객은 제품에 잠재적으로 부풀린 속도를 지불 할 수 있습니다.