고가 및 저가 가격 책정 전략의 예

중소기업 소유주는 자신이 판매하는 것뿐만 아니라 판매 방법에도 전문가가되어야합니다. 제품을 판매하는 중요한 요소는 설정 한 가격입니다. 사업주는 고가 및 저가 전략을 포함한 다양한 가격 전략을 사용할 수 있습니다. 비즈니스 목표에 가장 적합한 전략을 선택하십시오.

가격 지도력

가격 지도력은 저비용 가격 책정 전략입니다. 이 전략의 목표는 제품 또는 서비스에 가능한 한 최저 가격을 제공하여 모든 경쟁 업체를 줄이는 것입니다. 작은 마진으로 이익을 내기 위해 높은 판매량을 달성해야하기 때문에 소규모 비즈니스로하기가 어려울 수 있습니다. 가격 리더쉽은 규모의 경제를 통해 비용을 절감 할 수있는 대기업에 의해 성공적으로 채택되었습니다.

프리미엄 가격

프리미엄 가격 책정은 제품의 우수성을 전달하는 데 사용되는 고비용 가격 책정 전략입니다. 이 전략은 단순히 경쟁 업체보다 높은 가격을 요구합니다. 그러나 성공하려면 제품이나 서비스가 가격을 정당화해야합니다. 부풀려진 가격으로 서브 파 제품을 판매한다면 소비자의 반발을 초래할 것입니다. 소비자가 프리미엄을 지불하고자하는 희귀 품 또는 명품을 판매하는 경우에도이 전략을 사용할 수 있습니다.

약탈 적 가격 책정

약탈 적 가격 책정은 가격 지도력과 유사하지만 실제로는 상품을 판매하거나 비용보다 낮은 서비스를 제공해야합니다. 단기적으로 이것은 비용이 많이 들지만 장기적으로 경쟁자를 시장에서 몰아내는 것을 목표로합니다. 일부 주에서는 약탈 가격을 금지 할 수 있으므로 사용을 고려하는 사업자는 소비자 법 전문 변호사와상의해야합니다.

고가의 저가

높은 저가 가격 책정은 높은 가격과 낮은 가격을 교대로 사용합니다. 처음에는 제품을 높은 가격으로 제공함으로써 소비자의 마음 속에 제품의 가치를 창출합니다. 예를 들어, 판매 또는 쿠폰 제공을 통해 가격이 인하됩니다. 저렴한 가격은 곧 소비자들에게 저렴한 가격으로 보입니다.