직접 마케팅 캠페인의 예

회사는 여러 유형의 직접 마케팅 캠페인을 사용할 수 있습니다. 열쇠는 귀하의 비즈니스 유형에 가장 적합한 것을 찾는 것입니다. 직접 마케팅 캠페인을 실행하는 첫 번째 단계는 우수한 리드를 찾는 것입니다. Direct Marketing Association은 그러한 리드 목록을 제공합니다. 또 다른 옵션은 광고에서 직접 리드를 생성하는 것입니다. 광고에 반응하는 사람들은 귀하의 제안에 더 관심이 있습니다. 직접 마케팅 캠페인은 소매 업체 및 도매 업체를 포함한 중개인을 없애기 위해 고안되었습니다.

소비자에게 다가 가기위한 텔레 마케팅

텔레 마케팅은 여전히 ​​소비자와 직접 비즈니스를 수행 할 수있는 실용적인 방법입니다. 열쇠는 "전화하지 마시오"목록을 유지하도록하는 것입니다. 다이렉트 마케팅 협회 (Direct Marketing Association)에 따르면이 정보는 연방 통상위원회 웹 사이트를 통해 얻을 수 있습니다. 잠재 고객에게 전화하기 전에 전화 스크립트를 작성하고 스크립트에서 잠재 고객을 대상으로하는 데 도움이되는 질문을 포함하십시오.

자격을 갖춘 질문은 사람들이 귀하의 제안에 관심이 있는지 판단하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 보험 판매 담당자는 "자동차 보험에 돈을 저축 할 수있는 방법을 보여 줄 수 있다면 관심을 가지겠습니까?"라고 말할 수 있습니다. 그 사람이 '아니오'라고 대답하면 정중하게 대화를 끝내십시오.

우편 또는 이메일 별 뉴스 레터

대부분의 사람들은 우편, 이메일 또는 인터넷을 통해 뉴스 레터 구독을 구매합니다. 메일 링리스트를 통해 메일을 보내거나 잡지에 기밀 또는 디스플레이 광고를 게재하여 고객을 찾습니다. 자신의 정보 유형을 읽을 가능성이있는 사람들에게 호소하는 무역 잡지를 선택하십시오.

예를 들어 보디 빌딩 뉴스 레터를 다양한 보디 빌딩 간행물에 광고하십시오. 귀하의 제안에 응답하는 사람들을위한 판매 서신 및 주문 양식을 만드십시오. 그들의 관심을 촉발시키는 무료 뉴스 레터를 제공하십시오. 그렇게하면 미래의 의사 소통을위한 그들의 주소를 알 수 있습니다.

텔레비전에 관한 정보 광고

정보 광고는 회사에서 제품을 판매하는 데 사용하는 TV 광고입니다. 국가 또는 지역에서 정보 광고를 운영 할 수 있으며 후자는 귀하의 제안을 테스트하는 가장 좋은 방법입니다. 일부 지역 방송국에 연락하여 정보 광고에 대한 요금을 알아보십시오. 시청자가 TV를 시청할 가능성이 가장 높은 시간을 선택하십시오.

예를 들어, 청소년들은 늦은 오후 또는 황금 시간대에 텔레비전을 볼 가능성이 있습니다. 낮에 학교에 다닐 때입니다. 밤늦게까지 또는 자정 이후에 광고를하는 것이 좋습니다. 제안이 은퇴 한 사람들, 직장이나 야간 근무자를 찾는 사람들에게 호소하는 경우입니다.

리드를 생성하기위한 엽서

엽서는 인기있는 직접 마케팅 유형입니다. 한 가지 이유는 그들이 편지보다 우편으로 저렴하다는 것입니다. 엽서는 주로 리드를 생성하는 데 사용됩니다. 타겟 고객에게 어필 할 수있는 헤드 라인을 작성하십시오. 광고 전문가의 데이브 돌락 (Dave Dolak)에 따르면 광고 제목은 광고의 가장 중요한 요소입니다. 엽서 헤드 라인에 적어도 하나의 혜택을 포함하십시오.

예를 들어, "이번 달에 10 파운드를 잃어라"는 무게를 잃고 싶은 사람들에게 호소하는 이점입니다. 사람들이 귀하의 제안에 응답 할 수있는 엽서에 무료 전화 번호를 포함하십시오.